Mid Market Sales Executive

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $32 - $37 / heure

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

HR Tech • SaaS • B2B

First Advantage est un fournisseur leader de logiciels et de données mondiaux pour le marché des technologies RH. Grâce à une technologie propriétaire et à l'IA, elle propose des services de vérification des antécédents professionnels, d'identité numérique et de vérification, des API et des produits de surveillance des risques tout au long du cycle de vie des employés. L'entreprise met l'accent sur l'automatisation et la vérification continue de l'identité, desservant environ 80 000 organisations dans plus de 200 pays et territoires, et maintient de grandes bases de données propriétaires (plus d'un milliard d'enregistrements). Basée à Atlanta et cotée en bourse (NASDAQ : FA), First Advantage se concentre sur l'aide aux clients pour recruter plus intelligemment et intégrer plus rapidement grâce à des logiciels, des données et des services.

Description

• Sell pre-employment background screening and drug-testing services to mid-market clients • Acquire new clients through networking, lead generation, prospecting, needs analysis, tailored sales solutions, proposals, and deal closure • Grow sales for assigned accounts and market segments by executing sales strategies aligned with organizational goals • Negotiate and close profitable deals within monthly, quarterly, and annual quotas • Generate and qualify leads through networking, inbound follow-up, outbound cold calls, and email • Research accounts, identify key players, and generate interest • Conduct online demos and sales presentations • Deliver monthly sales forecasts for multiple products and services • Document and maintain sales activities in a CRM system • Learn, maintain, communicate, and leverage knowledge of First Advantage products, services, and client industries

🎯 Exigences

• 3 to 5 years of inside sales experience selling complex B2B solutions ($100K to $500K annual contract value) in a high-volume environment • 3 to 5 years of full sales cycle experience (typical sales cycle of 90 to 180 days) • Consistent record of exceeding sales quotas • High School Diploma or equivalent required • Bachelor's degree preferred • Selling SaaS solutions preferred • Experience in the HCM space preferred • Ability to build rapport, uncover needs, identify options, prioritize stakeholder needs, and close sales • Ability to handle objections and communicate value over price • Techniques to research potential clients and industries • Ability to analyze and synthesize potential client data to create persuasive presentations • Skills to negotiate and close new client sales, including reviewing and delivering contracts, pricing, terms, and conditions • Working knowledge of Microsoft Office Suite (Excel, Outlook, PowerPoint, and Word) and customer management tools • Proficiency with corporate productivity and web presentation tools preferred • Ability to thrive in a dynamic, changing environment and leverage limited resources preferred • Highly motivated, assertive, out-of-the-box thinker • Self-starter with a can-do attitude • Strong teamwork and collaboration • Strong verbal and written communication • Strategic, organized, analytical, and excellent problem analysis/problem-solving skills • Ability to build relationships, communicate throughout an organization, influence, negotiate, and establish mutually agreeable expectations • Diligent, resourceful, versatile, and able to multitask • Demonstrated integrity in challenging situations

🏖️ Avantages

• Ability to work remotely with occasional business travel • Medical, Vision, Dental, and supplementary benefit plans • 401k with an employer match • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Competitive and flexible Paid Time Off (PTO) • 9 paid company holidays • Access to tech and growth opportunities • Leaders who want you to succeed