Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fortaegis Technologies

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51 - 200 employés

🔧 Matériel

🔒 Cybersecurity

🎖️ Défense

Hardware • Cybersecurity • Defense

Fortaegis Technologies développe une plateforme de calcul sécurisé à base de silicium qui intègre la souveraineté des données dans des semi-conducteurs, des micrologiciels et des logiciels propriétaires. L'entreprise vise à créer un paradigme de calcul souverain offrant une authentification de confiance zéro, une résistance quantique et une protection des données en mémoire, en usage et en mouvement. Leur plateforme cible les infrastructures critiques de renseignement et numériques dans les domaines gouvernementaux, de la défense, des télécommunications, du cloud-to-edge, de la fabrication autonome et d'autres secteurs géopolitiquement sensibles. Fortaegis se positionne comme étant déployée opérationnellement avec des gouvernements et des entreprises du Fortune 500, en mettant l'accent sur la sécurité, la performance sous pression et l'interopérabilité pour des environnements à double usage. L'équipe comprend des ingénieurs, des scientifiques, des experts en sécurité nationale et des stratèges occupant des rôles de leadership en matière de sécurité, de développement ASIC, de produits et de partenariats internationaux.

Description

• Develop and execute a comprehensive sales strategy to achieve or exceed revenue targets for network encryption and related cyber security products/services • Lead, mentor, and manage future high-performing sales team (direct and/or channel) focused on enterprise, Telecom Providers and critical-infrastructure customers • Identify, qualify, and close complex, multi-stakeholder deals involving network encryption gateways, VPN/IPsec/SSL solutions, zero-trust networking, secure SD-WAN, and complementary security platforms • Build and maintain C-level and senior technical relationships with key accounts, partners, and channel organizations • Collaborate closely with Product, Marketing, Solutions Engineering, and Customer Success teams to refine value propositions, competitive positioning, and go-to-market plans • Forecast accurately, manage pipeline rigorously, and provide regular reporting to executive leadership • Represent the company at industry events, conferences, and customer briefings; contribute to thought leadership in network security and encryption • Negotiate contracts, pricing, and commercial terms while ensuring alignment with company profitability and risk guidelines • Monitor competitive landscape, market trends (e.g., post-quantum cryptography readiness, regulatory encryption requirements, zero-trust adoption), and customer needs to inform strategy

🎯 Exigences

• 10+ years of progressive B2B sales experience in cyber security, networking, or infrastructure security, with at least 5 years in a sales leadership role • Demonstrated track record of consistently exceeding quota in enterprise or complex solution sales, preferably involving encryption, network security, or secure connectivity technologies • Strong technical understanding of network encryption concepts, including IPsec, TLS/SSL, VPN architectures, key management, hardware security modules, and post-quantum considerations • Ability to engage credibly with CISOs, network architects, and security engineers • Experience selling into regulated industries, including finance, healthcare, government, and critical infrastructure • Experience navigating compliance/security frameworks such as NIST, FIPS, GDPR, and sector-specific requirements • Proven ability to build and scale high-performing sales teams and channel/partner programs • Excellent negotiation, presentation, and executive communication skills • Bachelor’s degree required • Advanced degree or relevant certifications, such as CISSP and relevant vendor certifications, preferred • Prior experience with network encryption, secure networking, zero-trust, or SASE/SSE platforms preferred • Existing relationships with major enterprises, systems integrators, or technology partners in the security space preferred • Experience in both direct and channel/partner-led sales motions preferred • Familiarity with public-sector or government sales processes preferred • Strategic thinking and commercial acumen • Leadership and team development • Technical credibility in cyber security and networking • Resilience and results orientation in long sales cycles • Collaboration across technical and non-technical stakeholders

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + uncapped commission / variable compensation • Equity or long-term incentive opportunity (as applicable) • Comprehensive benefits package • Opportunity to shape the growth of a critical technology portfolio in a high-demand market