Regional Account Manager

🕒 il y a 7 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Learn and demonstrate understanding of Fortinet technology and value proposition • Manage and drive direct sales engagements into mid-market accounts of typically 250–3,000 users • Manage sales engagements with strategic partners in the assigned territory • Create and implement account plans to attain Fortinet product and service deployments • Develop executive relationships with key buyers and influencers • Coordinate Contract Bids, Proposals, RFI/RFP responses, and Statements of Work with internal groups • Negotiate client business terms to achieve win/win outcomes • Generate business opportunities and manage the sales process through closure • Generate sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast pipeline

🎯 Exigences

• Proven track record of selling IT solutions to mid-size enterprise accounts • Consistent track record of quota achievement or overachievement • Demonstrated career stability and growth • Experience closing large deals • Excellent presentation skills for executive-level audiences • Strong oral and written communication skills • Excellent listening skills • Highly motivated self-starter with strong attention to detail and competitive personality • Fundamental understanding of Fortinet technology and ability to articulate its value proposition • Ability to work in the East Germany zip code 0–1 territory

🏖️ Avantages

• Attractive Total Rewards package supporting overall health and financial well-being • Welcoming, diverse, and inclusive work environment • Home office option in the region • Career development opportunities • Access to Fortinet NSE Training Institute training programs