Enterprise Account Executive

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $240 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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FOSSA

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51 - 200 employés

📋 Conformité

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Compliance • Cybersecurity • SaaS

FOSSA est une plateforme de premier plan pour la gestion des risques open source, fournissant aux développeurs et aux équipes de sécurité des outils pour prioriser et corriger les problèmes open source. Elle offre des solutions pour la gestion des vulnérabilités, la conformité des licences et la gestion de la SBOM (Software Bill of Materials), garantissant aux organisations de gérer efficacement et de manière sécurisée les logiciels open source. La plateforme FOSSA s'intègre parfaitement aux pipelines CI/CD existants et prend en charge une large gamme de langages et d'outils, facilitant ainsi la tâche aux équipes de développement pour maintenir la conformité avec les normes légales et de sécurité. En automatisant ces processus, FOSSA réduit le travail manuel et aide les organisations à minimiser leurs risques juridiques et de sécurité associés aux logiciels open source.

Description

• Navigate Complexity: Manage sophisticated sales cycles across Development, Legal, and Security stakeholders, translating technical capabilities into business value • Drive Full-Funnel Growth: Master both the "hunt" and the "expand"—generating new logo pipeline through strategic outbounding while driving high-value upsells within our existing install base • Evangelize the Solution: Articulate FOSSA’s unique value proposition to end-users, industry partners, and executive thought leaders • Own the Forecast: Maintain high operational excellence with accurate monthly and quarterly forecasting • Collaborate & Build: Partner closely with Marketing's lead development to qualify inbound interest and contribute to a world-class, high-performance sales culture

🎯 Exigences

• Proven Closer: 3+ years of Enterprise closing experience, specifically within high-growth, emerging tech environments • High Stakes Experience: A track record of closing large mid-market ($100k+) and true enterprise-scale ($1M+) deals • Strategic Prospector: You have a repeatable methodology for building your own pipeline; you don't wait for leads to come to you • Elite Performer: Consistent YoY overachievement, President's club, top rep, top percentile performer • Domain Expertise: Preference for candidates who have sold technical products to InfoSec, Engineering, or DevOps personas

🏖️ Avantages

• Amazing team culture and environment • Named by Built In as Best Start-up to work for 2024, 2025, 2026 and Forbes 2022 • Competitive salary and equity package • Unlimited PTO