ID-426 – Responsable grands comptes, Suisse (anglophone et germanophone)

🔥 il y a 1 minute

🌐 Suisse, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Prendre en charge et développer la région DACH, avec un focus prioritaire sur la Suisse • Identifier les prospects grands comptes, les contacter et établir une relation de confiance grâce à une démarche de prospection outbound • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats • Comprendre les produits GitGuardian et en faire la démonstration auprès des prospects et des parties prenantes clés • Échanger avec les CISO, CTO, responsables AppSec et VP Engineering en adaptant les messages à leurs enjeux • Constituer un pipeline structuré à l’aide d’outils de vente modernes et des méthodes de qualification MEDDIC/MEDDPICC • Établir des prévisions fiables et assurer une gestion rigoureuse du pipeline • Collaborer avec les Sales Engineers, l’équipe Customer Success et la direction afin de développer les comptes • Gérer des ventes complexes auprès de grands comptes, impliquant plusieurs parties prenantes, les achats, le service juridique et les revues de sécurité • Rattaché(e) au Sales Manager pour l’Europe du Nord

🎯 Exigences

• Niveau professionnel en anglais et en allemand, à l’oral • La maîtrise du français ou de l’allemand suisse est un plus • Expérience confirmée en tant qu’Enterprise Account Executive dans un environnement DevOps et/ou AppSec • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou de solutions de sécurité auprès de grands comptes • Expérience avérée de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les achats, le service juridique et les revues de sécurité • Expérience de la vente auprès de directions Security, Engineering ou IT • Résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs commerciaux • Capacité à constituer un pipeline à partir de zéro sur un territoire nouveau ou émergent • Maîtrise des fondamentaux de la vente grands comptes : discovery, multi-threading, mutual action plans et négociation commerciale • Excellentes compétences en communication avec des interlocuteurs de niveau direction • Disponibilité pour des déplacements jusqu’à 25 % du temps • Maîtrise des méthodologies de vente MEDDIC ou MEDDPICC

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral • Confiance et autonomie dans la gestion de votre périmètre • Communication interne transparente • Impact significatif sur le développement de l’entreprise • Environnement de travail diversifié et inclusif • Expérience collaborateur fondée sur la reconnaissance, le sentiment d’appartenance, le développement et le sens • Équipe internationale et adaptée au télétravail • Environnement de travail international • Possibilité de contribuer à la structuration de l’organisation commerciale européenne de GitGuardian