Business Development Representative – Marché hispanophone

🔥 il y a 2 heures

🌐 Royaume-Uni, Irlande, +3 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Mettre en œuvre des initiatives de prospection sortante afin de générer des rendez-vous qualifiés et du pipeline sur le territoire attribué • Générer des opportunités de conquête de nouveaux clients ainsi que des opportunités de développement sur les comptes clients existants • Mener des échanges de découverte à un niveau stratégique afin de comprendre les besoins métier, de qualifier les opportunités et de créer des opportunités validées par l’équipe commerciale • Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels d’opportunités commerciales validées provenant de l’activité BDR • Rechercher et prioriser les comptes cibles, identifier les interlocuteurs clés, détecter les événements déclencheurs et élaborer des stratégies de prise de contact personnalisées • Réaliser des campagnes de prospection multicanales par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et via Outreach • Gérer, suivre et reporter les activités de prospection et le pipeline dans Salesforce • Collaborer avec les équipes Marketing terrain, Marketing corporate et Marketing digital, Ventes et Customer Success sur les listes de comptes, les campagnes et les stratégies d’appels • Participer à des événements marketing régionaux afin d’échanger avec les participants, de générer des leads et de développer des opportunités qualifiées • Documenter et améliorer les processus BDR dans le manuel GitLab • Accompagner et former les nouveaux BDR

🎯 Exigences

• Maîtrise de l’espagnol • Une expérience préalable dans le secteur technologique, dans un poste de Sales Development orienté prospection sortante, est requise • Aisance et énergie au téléphone, excellentes capacités d’écoute et très bonnes compétences rédactionnelles • Capacité à hiérarchiser les tâches, à gérer un volume élevé de prises de contact et à assurer un suivi constant des activités de prospection • Expérience avérée dans la prise d’initiative, la persévérance face aux difficultés et la conduite autonome de projets ou d’activités jusqu’à leur réussite • Adhésion aux valeurs de GitLab et respect de ces valeurs dans le travail quotidien • Connaissance des processus métier, des rôles et de la structure organisationnelle • Maîtrise de Salesforce, Sales Navigator et Outreach, ou d’outils similaires de prospection et de séquençage • Disponibilité pour se déplacer lors d’événements tels que des formations, des séminaires d’équipe, des rendez-vous clients, etc. • La maîtrise de l’anglais est requise pour assurer une communication efficace

🏖️ Avantages

• Avantages destinés à soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions réservé aux salariés • Budget dédié au développement et à l’évolution professionnelle • Congé parental • Programme complet d’intégration et de formation • Parcours d’évolution clairement défini vers un poste d’Account Executive