Senior Account Executive

🕒 il y a 14 jours

🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2014

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💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Own a broad book of Commercial & Enterprise business, from new prospects to growing existing accounts • Manage the full sales cycle from discovery and solution alignment through negotiation and close • Articulate GitLab’s DevSecOps value proposition and align it to customer business outcomes • Analyze wins and losses, conduct root cause analyses, and share lessons learned • Document and maintain accurate buying criteria, buying processes, next steps, owners, pipeline data, and account plans • Improve the sales handbook and processes by documenting best practices and refinement opportunities • Provide account leadership across pre- and post-sales while partnering with technical teams and customer success • Represent the customer voice through product feedback and ideas in GitLab’s public issue tracker • Report to a Regional Sales Director and collaborate with business development, marketing, sales development, and technical teams

🎯 Exigences

• Proven success in software sales, ideally in an Enterprise market context, managing a varied book of business • Ability to guide customers through the full buying journey, including defining buying criteria, mapping buying processes, and driving clear next steps • Effective communication and interpersonal skills to collaborate with business development, marketing, technical teams, and sales management • Experience documenting and maintaining accurate pipeline data and account plans based on evidence rather than assumptions • Skill in conducting and contributing to win/loss and root cause analyses, and sharing insights to improve team performance and processes • Proficiency in negotiation, presenting to customer stakeholders, and leading commercial discussions to close opportunities • Interest in GitLab and open source software • Preferably familiarity with Git, software development tools, or application lifecycle management • Alignment with GitLab’s values • Willingness to travel in line with company policy

🏖️ Avantages

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Remote work arrangement