Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Augment

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

Augment est un groupe d'ingénieurs, de designers de produits et de défenseurs de la clientèle qui appliquent une technologie d'IA transformatrice à l'industrie de la logistique. Ils développent des assistants IA qui automatisent les tâches fastidieuses pour les opérateurs, permettant ainsi une plus grande précision dans les processus et une réduction du temps d'opération manuelle. Cette innovation libère les opérateurs humains pour qu'ils se concentrent sur des tâches plus complexes et critiques, conduisant finalement à une amélioration de la rentabilité. Augment s'engage à améliorer le succès des clients en comprenant leurs besoins et en adoptant un parti-pris pour l'action dans leurs processus de développement.

Description

• Own and manage the entire sales process from initial outreach to close • Develop tailored strategies for high-value enterprise prospects • Conduct deep discovery to understand workflows, pain points, and success metrics • Deliver high-impact demos and business cases in partnership with Integrations Engineers • Drive pipeline through outbound prospecting, cold email, LinkedIn, events, and referrals • Leverage tools like Clay, Apollo, and HubSpot to run smart, scalable campaigns • Identify and engage multiple stakeholders across freight brokerages, 3PLs, and enterprise logistics orgs • Work closely with prospects to scope AI integrations and workflows • Collaborate with Product and Engineering to translate needs into capabilities • Guide prospects through pilots, proof-of-concepts, and value validation • Maintain accurate pipeline reporting and forecasts • Share customer insights to shape roadmap and GTM strategy • Help build sales playbooks, collateral, and best practices as we scale

🎯 Exigences

• 4–7 years of experience in full-cycle B2B SaaS sales, with a focus on mid-market to enterprise deals • Strong technical acumen—you’re comfortable selling complex software and integrating into operational workflows • Proven ability to manage long sales cycles and multi-threaded deals • Experience sourcing your own pipeline and running outbound strategies • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Self-starter mentality with bias toward action and experimentation • Ability to thrive in ambiguity and adapt quickly in a startup environment • Bonus Points: Experience selling into logistics, supply chain, or freight brokerage • Familiarity with AI/ML products or workflows • Background in consulting or solution engineering • Prior success in a zero-to-one or early-stage startup sales role

🏖️ Avantages

• Competitive Salary + Commission + Stock Options • Comprehensive Health, Vision & Dental Benefits • Equity in a High-Growth AI Startup • Flexible Work Environment • Work on Cutting-Edge AI in a $9T Industry