Business Development Manager – Electronics, IoT

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Gramian Consulting

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2 - 10 employés

Fondée en 2025

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Gramian Consulting est une entreprise de conseil priorisant le télétravail, qui met en relation des talents en génie et en data/IA avec des organisations via l’augmentation de talents, le recrutement, des équipes dédiées et la gestion de sous-traitants. La firme offre des services en data et IA incluant la formation et le perfectionnement de modèles de langage (LLM), la création d'agents et d'assistants intelligents, le MLOps et l'infrastructure IA. Elle propose également des programmes de mentorat et d'éducation pour la préparation de carrière, la préparation aux entretiens et l'orientation sur le marché international. Fort de son expérience pratique en ingénierie et en recrutement, Gramian aide ses clients à développer leurs équipes techniques et à tirer parti de la valeur commerciale de l'IA tout en développant le talent individuel.

Description

• Develop and execute a business growth strategy for the **DACH market**. • Build and manage a pipeline of new B2B customers and strategic opportunities. • Lead the complete sales cycle from prospecting through negotiation and contract signature. • Develop relationships with OEMs, system integrators, distributors, and technology partners. • Create strategic account plans and monitor progress against revenue targets. • Translate customer requirements into relevant technical and commercial solutions. • Coordinate proposals and negotiations with engineering, legal, quality, and supply-chain teams. • Represent the company at customer meetings, trade shows, and industry events. • Provide market feedback to product and marketing teams. • Support long-term customer satisfaction and commercial account growth.

🎯 Exigences

• At least 10 years of experience in **B2B business development or technical sales**. • Experience selling electronic components, hardware systems, connectivity products, or comparable technical solutions. • Proven success developing new business in the DACH region. • Experience managing complex enterprise sales cycles and commercial negotiations. • Strong technical understanding of electronic, embedded, wireless, or connected products. • Professional fluency in German and English. • Willingness to travel regularly for customer and partner meetings. • Availability to work fully on-site in Switzerland.