Solutions Consultant

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Granicus

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501 - 1000 employés

Fondée en 1999

🏛️ Gouvernement

☁️ SaaS

📋 Conformité

Government • SaaS • Compliance

Granicus est une entreprise technologique axée sur le secteur public qui propose un Government Experience Cloud et une gamme de services numériques pour les agences locales, étatiques, fédérales, éducatives et des districts spéciaux. Ses produits incluent des plateformes d'engagement et de communication, des services et clouds opérationnels (pour les permis, licences, dossiers, demandes de services 311), la gestion des réunions et des agendas, des sites web/CMS, des outils de conformité, ainsi qu'un Agent AI dédié à l'Expérience Gouvernementale pour offrir un service en libre-service 24h/24 et 7j/7. Granicus aide les organisations du secteur public à moderniser la prestation de services, accroître l'engagement citoyen, automatiser les flux de travail et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Description

• Own discovery and solution design for opportunities across government verticals • Partner with Revenue teams on qualification, stakeholder coverage, and solution alignment • Facilitate structured pre-sales discovery sessions with government stakeholders • Uncover desired outcomes, success metrics, blockers, context, and buying criteria • Design and deliver value-based solution presentations aligned with agency missions and functional outcomes • Translate customer needs into solution narratives reflecting executive priorities and economic value • Work cross-functionally with Architects, Product, and Services to validate solutions and identify risks • Contribute to internal frameworks, configuration playbooks, templates, and reusable content • Share discovery and solutioning insights to inform messaging, product direction, and field enablement • Produce solution design documentation supporting deal and account strategy • Contribute to retrospectives, tools, and enablement based on field experience • Support active revenue opportunities through discovery, solution design, and executive-level presentations • This role excludes post-sale implementation ownership, configuration-heavy or developer-led consulting, and long-term customer support

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in a presales role (Solutions Consultant, Sales Engineer, or equivalent) • GovTech experience preferred, supporting state, local, or federal government sales cycles • Experience supporting net-new and expansion SaaS sales • Proven ability to lead discovery, solution presentations, and demos in complex buying environments • Evidence of value engineering, including ROI/Cost of Inaction statements, financial implications, and economic business cases • Clear, effective written and verbal communication across technical and business stakeholders • Ability to develop structured solution designs using templates, visuals, and narratives • Familiarity with Salesforce, Microsoft Teams, and collaborative solutioning environments • Consultative, customer-first mindset and interest in public sector modernization • Proficiency with AI-enabled productivity tools • Responsible for preserving confidentiality, integrity, and availability of company information assets • Responsible for ensuring data privacy and completing required privacy training • No degree requirement stated; Granicus does not have degree requirements for most roles

🏖️ Avantages

• Flexible Time Off • Company-Wide Wellbeing Days • Work From Home Reimbursement • Multiple Health Plan Options, including a 100% employer-paid plan • Employer HSA Contributions when enrolled in a High-Deductible Health Plan • Fitness Reimbursement Program • On-Demand Mental Health Support, including Headspace and other wellness tools • Paid Parental Leave for birthing and non-birthing parents • Traditional & Roth 401(k) with a generous company match • Life & AD&D Insurance with 100% employer-paid coverage • Online Learning Platforms • Competitive Salary & Bonuses • Remote work / work-from-home arrangement