Responsable Grands Comptes Senior (EMEA)

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GroWrk

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51 - 200 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

☁️ SaaS

💰 Seed en 2022-02

Logistics • Consulting • SaaS

GroWrk est une plateforme mondiale de gestion du cycle de vie des appareils IT qui automatise l'approvisionnement, la configuration, le déploiement, la récupération, le stockage, la réutilisation et le recyclage du matériel pour les équipes de travail à distance et distribuées. L'entreprise propose une plateforme SaaS unifiée avec API et plus de 40 intégrations, des services à la carte, une sécurité SOC 2 Type 2, et une logistique mondiale couvrant plus de 150 pays pour aider les entreprises à étendre leurs opérations matérielles et garantir la conformité. GroWrk cible les startups jusqu'aux entreprises clientes avec des fonctionnalités telles que le déploiement sans contact, un helpdesk AI, des outils de ROI, et des rapports consolidés d'inventaire et de conformité.

Description

• Création de pipeline. Développer un pipeline issu de sources propres tout en convertissant les opportunités entrantes, marketing, partenaires et celles générées par la direction. Ce poste exige un développement proactif des comptes — il ne repose pas sur la seule demande entrante. • Identification exécutive. Diagnostiquer le cycle de vie actuel des appareils du client, les pays concernés, le modèle de main‑d'œuvre, les volumes, les besoins de service, les risques, les intégrations, la structure de coûts et le processus de décision. • Vente multi‑interlocuteurs. Établir des relations avec les DSI et responsables IT, les opérations IT, les achats, les ressources humaines (People Operations), la direction financière, la sécurité et les services juridiques. • Conception de la solution. Traduire les besoins du client en une solution GroWrk claire couvrant les capacités de la plateforme, l'achat, le déploiement, la récupération, le stockage, la réparation, la redéployation et les services de retrait. • Démonstrations et business cases. Animer des démonstrations produit et des présentations exécutives pertinentes qui lient les capacités de GroWrk à des résultats opérationnels, financiers et d'expérience collaborateur mesurables. • Responsabilité commerciale. Élaborer des propositions, conduire la tarification et les négociations contractuelles, gérer les appels d'offres (RFP) et les processus d'achats, et maintenir un niveau d'urgence lors des revues juridiques, de sécurité et d'implémentation. • Qualité des deals. Valider les exigences dès le départ, faire remonter les risques opérationnels et éviter de vendre des engagements irréalisables. Remporter le bon contrat — et le préparer au succès — fait partie des responsabilités. • Prévisions et rigueur CRM. Maintenir des étapes, dates de clôture, prochaines actions, risques et prévisions précis dans HubSpot. La direction ne doit jamais avoir à deviner l'état de votre pipeline. • Passage et base pour l'expansion. Coordonner une transition disciplinée vers le Customer Success et les Opérations, rester impliqué jusqu'au lancement et identifier les pistes d'adoption régionale ou globale.

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience en closing B2B, incluant une responsabilité significative sur des comptes Upper Mid‑Market ou Enterprise. • Antécédents réguliers de satisfaction ou de dépassement des quotas dans un environnement de vente complexe et consultatif. • Expérience de cycles de vente multi‑interlocuteurs impliquant sponsors exécutifs, achats, juridique, sécurité, finance et parties prenantes opérationnelles. • Excellentes compétences en discovery et capacité à comprendre des workflows clients complexes avant de proposer une solution. • Expérience de vente de logiciels associés à des services opérationnels, ou jugement suffisant pour évoluer efficacement dans une entreprise où la réussite de la livraison compte autant que le contrat. • Assurance dans la vente aux responsables IT et aux fonctions adjacentes telles que les achats, les ressources humaines, la finance ou la sécurité. • Capacité à créer votre propre pipeline, développer des comptes cibles et faire avancer les opportunités sans attendre des conditions parfaites. • Solide sens commercial, compétences en négociation et grande rigueur dans les propositions, la tarification et les engagements. • Excellente communication écrite et orale en anglais, y compris pour des présentations exécutives et des suivis clairs. • Fort sens des responsabilités, sens de l'urgence, résilience et aisance à évoluer dans une entreprise distante, rapide et en évolution de processus. • Maîtrise de HubSpot ou d'un CRM équivalent et antécédents de prévisions fiables.

🏖️ Avantages

• 20 jours de congés annuels et jours fériés nationaux locaux • Matériel fourni par l'entreprise • Budget fixe pour dépenses (santé, soins personnels ou formation) • Rémunération mensuelle en USD • Plan de commissions trimestriel sans plafond • Poste 100 % télétravail au sein d'une entreprise qui valorise et favorise le développement personnel et professionnel