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Jama Software

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

🚘 Automobile

🎖️ Défense

🏥 Santé

Automotive • Defense • Healthcare

Jama Software est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles de gestion des exigences et de traçabilité, connu sous le nom de Jama Connect. Cette plateforme améliore de manière intelligente la qualité des exigences produits et détecte automatiquement les risques dans le développement de produits, aidant des équipes dans des industries telles que l'aérospatial, l'automobile, les dispositifs médicaux et les services financiers. Jama Software simplifie la conformité, renforce la collaboration et réduit le rétravail, les retards et les dépassements de coûts en fournissant une détection des risques en temps réel et des recommandations d'amélioration. Elle soutient les équipes multidisciplinaires travaillant sur des produits, systèmes et logiciels complexes afin d'atteindre une qualité supérieure et une mise sur le marché plus rapide. Avec un fort accent sur les normes de l'industrie et les meilleures pratiques, Jama Connect est une solution complète pour gérer la complexité et les processus de développement des produits.

Description

• Développer et exploiter des relations stratégiques auprès des principaux constructeurs automobiles (OEM), fournisseurs de rang 1, prestataires de services d'ingénierie et partenaires de l'écosystème logiciel en Europe. • Exploiter à la fois la demande entrante et des stratégies sortantes ciblées pour identifier, qualifier et faire progresser des opportunités à forte valeur. • Impliquer les équipes d'ingénierie, de développement produit, l'IT, la transformation digitale et les décideurs exécutifs pour comprendre des défis complexes liés au développement produit. • Positionner Jama Connect face aux plateformes concurrentes de gestion du cycle de vie de l'ingénierie et de gestion des exigences en présentant une différenciation commerciale et technique convaincante. • Concevoir et exécuter des stratégies de comptes à long terme visant à étendre la présence de Jama au sein de l'écosystème d'ingénierie automobile. • Servir de conseiller de confiance tout au long de cycles d'achat d'entreprise complexes impliquant de multiples parties prenantes.

🎯 Exigences

• Succès avéré dans la vente de logiciels d'entreprise complexes ou de solutions technologiques d'ingénierie auprès de constructeurs automobiles (OEM), de fournisseurs de rang 1 ou d'autres acteurs de l'écosystème des logiciels d'ingénierie automobile. • Réseau professionnel bien établi et très crédible au sein de l'écosystème des logiciels d'ingénierie automobile, avec la capacité d'exploiter ces relations pour créer de nouvelles opportunités. • Maîtrise professionnelle de l'anglais exigée. La maîtrise d'autres langues pertinentes pour le territoire assigné, y compris l'allemand pour les candidats couvrant le marché allemand, est fortement souhaitée. • Compréhension pratique approfondie de la gestion des exigences, de l'ingénierie système, de l'ALM, du PLM, de l'ingénierie numérique, des logiciels d'ingénierie ou de plateformes d'entreprise de complexité comparable. • Capacité démontrée à appliquer des méthodologies de vente consultatives et axées sur la valeur pour établir des relations au niveau exécutif et accompagner les organisations dans des transformations technologiques stratégiques. • Esprit de développement axé sur la curiosité, l'apprentissage continu et la réceptivité au coaching. • Capacité à concilier le développement commercial stratégique avec une qualification réfléchie, le développement d'opportunités et la croissance à long terme des comptes sur un territoire d'entreprise complexe.

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap