Federal Sales Account Director

🕒 il y a 20 jours

⚔️ Virginia, West Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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GTT

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1001 - 5000 employés

📡 Télécommunications

🔐 Sécurité

💰 €175 000 000 Post-IPO Equity en 2018-03

Telecommunications • Security • Cloud Computing

GTT est un leader mondial des solutions de réseau et de sécurité, offrant une gamme complète de services incluant SD-WAN géré, réseau cloud sécurisé et cybersécurité. Avec un fort accent sur une connectivité sécurisée et simplifiée, GTT dessert des entreprises du monde entier en connectant les personnes et les machines aux données et aux applications. Leur plateforme propose visibilité, informations et orchestration, assurant une performance réseau continue à travers des technologies avancées telles que l'IA. GTT s'adresse à un large éventail de secteurs, y compris les services financiers, la fabrication, le commerce de détail et les médias, en s'appuyant sur son réseau principal mondial de niveau 1 pour offrir des performances et une sécurité exceptionnelles. L'entreprise soutient également les entreprises avec des services professionnels et gérés, améliorant leur expérience réseau et facilitant les transformations numériques.

Description

• Own and grow strategic relationships across assigned U.S. Federal Government agencies, federal contractors, and system integrators • Drive adoption of GTT solutions including SD-WAN, SASE, internet, cloud networking, secure connectivity, and managed network services • Develop and execute federal account, territory, and go-to-market strategies aligned to agency missions, procurement timelines, and integrator priorities • Identify new logo, cross-sell, upsell, and co-sell opportunities through direct federal engagement and partner-led motions • Translate federal mission needs, technical requirements, and procurement drivers into scalable network, security, and managed service solutions • Lead executive-level conversations, business reviews, capture discussions, and strategic planning sessions with agency, contractor, and integrator stakeholders • Collaborate with Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Channel, and partner teams to shape opportunities and deliver measurable outcomes • Maintain accurate pipeline, forecasting, opportunity details, and account activity within CRM systems, including capture status and next steps

🎯 Exigences

• Minimum of 10 years of successful sales experience selling complex technology, telecommunications, managed services, networking, cloud, or security solutions to the U.S. Federal Government and/or federal systems integrators • Proven track record developing and closing business with federal agencies, government contractors, and system integrators through direct, indirect, and co-sell motions • Strong understanding of federal procurement processes, contract vehicles, buying cycles, capture activities, and compliance-driven sales environments • Experience engaging and influencing senior stakeholders across agencies, prime contractors, system integrators, channel partners, and internal executive teams • Demonstrated ability to build strategic account plans, manage long and complex sales cycles, negotiate commercial terms, and consistently deliver against quota • Proficiency using CRM platforms to manage pipeline, forecast revenue, document customer activity, and communicate account strategy.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Professional development opportunities