Key Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 mois

🏈 Ohio, Michigan – Distant

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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Halma plc

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1969

Healthcare • Safety • Environmental

Halma plc est un groupe mondial d'entreprises technologiques spécialisées dans le sauvetage de vies, composé de près de 50 entreprises qui se spécialisent dans la fourniture de solutions innovantes pour relever une vaste gamme de défis mondiaux. Ces entreprises se concentrent sur la création de technologies qui améliorent la sécurité, optimisent les conditions environnementales et de santé, et traitent les problèmes climatiques. Halma opère dans plusieurs secteurs, notamment les équipements de sécurité, l'analyse environnementale et les solutions de santé. Leur modèle commercial axé sur un objectif précis et leurs acquisitions stratégiques sont conçus pour favoriser une croissance à long terme, une rentabilité constante et une valeur significative pour les actionnaires.

Description

• Own and grow accounts in North America and Canada through strategic account plans, joint business reviews, and targeted growth initiatives. • Serve as the primary commercial point of contact for customers, building trusted partnerships and long-term relationships. • Drive sales of ophthalmic lenses and related solutions by understanding customer needs, clinical preferences, and practice workflows. • Protect and enhance premium brand positioning through value-based selling, pricing discipline, and contract management. • Collaborate with Marketing, Product Management, Customer Service, and Sales Operations to execute launches, promotions, and account-specific programs. • Identify new business opportunities including upselling, cross-selling, and portfolio expansion. • Manage forecasts, pipelines, and reporting with accuracy and consistency; provide insights to leadership on trends, risks, and opportunities. • Lead negotiations, including pricing, agreements, and terms, within approved guidelines. • Support product education and training for customers and internal teams, including clinical and technical aspects of ophthalmic lenses. • Monitor market dynamics, competitor activity, and customer feedback to inform strategy and continuous improvement. • Ensure compliance with applicable regulations, quality standards, and company policies.

🎯 Exigences

• A Bachelor's degree is required, preferably in Science, Engineering, or Business. • Minimum of 4 years sales experience in ophthalmic/optics medical device required • Previous sales leadership and/or sales training experience preferred

🏖️ Avantages

• Travel requirement of approximately 75% • Opportunities for product education and training