Channel Sales Director

🕒 il y a 13 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $250 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hammerspace

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Hammerspace est un fournisseur d'une plateforme de données haute performance qui unifie et orchestre les données non structurées distribuées sur les stockages sur site, cloud et à la périphérie dans un seul espace de noms global. Elle offre un système de fichiers parallèles basé sur des standards, un moteur de politique piloté par les métadonnées et des capacités NVMe de niveau 0 pour accélérer les charges de travail d'IA, HPC et GPU, et est disponible en tant que logiciel, appareils intégrés et via les marchés cloud pour les clients d'entreprise.

Description

• Develop and execute a comprehensive channel strategy across the Americas’ Western Region • Identify, recruit, negotiate with, and onboard high-potential channel partners • Ensure partner integration with Hammerspace sales processes and tools • Design and deliver partner training programs, certifications, and enablement resources • Create and execute joint business plans with partners • Coordinate marketing campaigns, demand generation activities, and pipeline development targets • Monitor partner revenue, bookings, and pipeline velocity metrics • Coach partners and implement incentive programs • Identify geographic and vertical expansion opportunities • Collaborate with sales, business development, alliances, marketing, product, and customer success teams • Achieve and exceed quarterly and annual channel revenue targets • Represent Hammerspace at industry events, partner summits, and customer meetings • Travel up to 40% across the Americas’ Western Region • Report directly to the SVP, Global Partnerships & Business Development

🎯 Exigences

• 10+ years in channel sales leadership • At least 5 years focused on the Americas’ Western Region markets • Experience in enterprise software, storage, data management, or IT infrastructure solutions • Demonstrated success building and scaling channel programs delivering multi-million-dollar revenue growth • Experience with partner ecosystems in storage or data management highly preferred • Deep understanding of Americas’ Western Region sales dynamics, including industry, cultural, and competitive landscapes • Familiarity with enterprise, hyperscalers including OCI, AWS, Azure, and Google Cloud, neoclouds, AI, HPC, and storage technologies including NFS, SMB, and parallel file systems • Exceptional relationship-building and negotiation abilities • Strong analytical skills for forecasting, pipeline management, and ROI analysis • Proficiency in Salesforce and channel management platforms such as Vartopia, PartnerStack, or Impartner • Excellent communication and presentation skills • Fluency in English • Bachelor’s degree in business, Marketing, or a related field • Strategic thinker with a hands-on execution mindset; resilient, collaborative, and passionate about partner success in a fast-paced startup environment

🏖️ Avantages

• Stock options in a high-growth company • Comprehensive health, dental, and vision coverage • Life and disability coverage • Generous PTO • Remote work flexibility • 401k plans • Flexible time off • Career advancement opportunities • Ongoing training and industry conferences • Supportive environment emphasizing diversity, inclusion, and employee well-being