Sales Manager, Public Sector

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Harvey

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

⚖️ Juridique

🏢 Entreprise

💰 €80 635 000 000 Series B en 2023-12

Artificial Intelligence • Legal • Enterprise

Harvey est une solution d'intelligence artificielle de classe professionnelle spécialement conçue pour les cabinets d'avocats, les prestataires de services professionnels et les entreprises du Fortune 500. Elle offre une suite d'outils spécifiques au domaine, permettant aux utilisateurs de confier des tâches complexes en langage naturel à un assistant personnel personnalisé. La plateforme de Harvey facilite la recherche rapide avec des résultats fondés dans les domaines juridique, réglementaire et fiscal, tout en fournissant des espaces de travail sécurisés pour l'analyse de documents via l'intelligence artificielle générative. Avec un accent sur la sécurité de niveau entreprise et des modèles d'IA de pointe, Harvey vise à rationaliser les flux de travail et à libérer les professionnels, tels que les avocats, des tâches banales, leur permettant de se concentrer sur des rôles stratégiques et de conseil.

Description

• Lead Harvey’s go-to-market into United States federal, state, and local government legal organizations • Recruit, coach, and lead Enterprise Account Executives across Federal and State & Local • Source and close the founding hires • Own quota attainment, pipeline generation, forecast accuracy, and execution for the Public Sector segment • Build the public sector sales playbook, including qualification criteria, procurement path selection, security review sequencing, and fiscal-year timing • Personally carry strategic accounts during the first two quarters while the team ramps • Partner with the Head of Public Sector on channel strategy and FedRAMP and StateRAMP/GovRAMP positioning • Collaborate with Legal Engineering, Security and Compliance, Legal, and Finance to advance agency security reviews, authorizations, and contract vehicles • Represent Harvey in the government legal and gov-tech community in Washington and in-market • Travel as required, including to agency sites and Harvey offices

🎯 Exigences

• 8–10+ years of technology sales experience, including 3–5+ years managing public sector sellers • Personally carried and hit a public sector quota as an individual contributor before moving into management • Experience standing up a public sector sales team, region, or territory from scratch • Fluency in government procurement: GSA schedules, GWACs, OTAs, sole-source and exemption pathways, FAR fundamentals, and state tender and cooperative purchasing processes • Comfort with long, non-linear cycles and fiscal-year budget dynamics • Ability to lead complex, multi-threaded sales spanning agency general counsel, CIO and CISO organizations, contracting officers, and end-user attorneys • Genuine conviction about the mission and equipping public servants with frontier technology

🏖️ Avantages

• Equity plan • Comprehensive health, dental and vision coverage • Retirement benefits (401k match up to 4%) • Flexible PTO