Directeur des ventes Grands Comptes

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Haut.AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💄 Beauté

Artificial Intelligence • SaaS • Beauty

Haut. AI est une entreprise SaaS qui propose une analyse de la peau basée sur l'IA et des outils d'IA générative pour les marques de beauté, permettant des expériences de soins de la peau numériques hyper personnalisées, des recommandations de produits et des simulations virtuelles de la peau. Leur plateforme analyse des millions d'images pour évaluer plus de 20 indicateurs de santé et de beauté de la peau avec une précision de niveau clinique, propose un assistant conversationnel toujours actif (Skin. Chat/SkinGPT) et une capture de qualité d'image (LIQA), et s'intègre aux écosystèmes du e-commerce et de l'entreprise pour aider les marques à augmenter l'engagement, les conversions et soutenir la R&D.

Description

• Piloter des cycles de vente Enterprise complexes à l’échelle mondiale, du sourcing à la signature, auprès d’organisations multinationales du secteur beauté et retail • Être responsable et conclure des contrats à forte valeur (250 K$–2 M$+ ACV), incluant des accords multi‑marques et multi‑marchés • Construire et faire évoluer la fonction ventes Enterprise : stratégie de pipeline, prévisions (forecasting), processus commerciaux et KPIs • Manager et accompagner une équipe d’Enterprise Account Executives, en stimulant la performance et l’exécution des deals • Définir et déployer la stratégie go‑to‑market globale pour le segment Enterprise • Engager des interlocuteurs au niveau C‑level et gérer des processus d’achat et juridiques complexes en entreprise • Structurer des contrats Enterprise pluriannuels en collaboration avec les équipes juridique, finance et la direction • Concevoir des plans de déploiement stratégiques sur plusieurs régions (US, UE, APAC, MENA) • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product et Engineering pour cadrer et livrer des solutions Enterprise • Stimuler la croissance des comptes Enterprise, les partenariats et les opportunités d’expansion • Représenter l’entreprise lors des principaux événements internationaux du secteur.

🎯 Exigences

• 8–12+ ans d’expérience en ventes B2B Enterprise dans le SaaS, l’AI, le MarTech ou des secteurs similaires • Réussites avérées dans la conclusion de deals Enterprise de 500 K$–2 M$+ avec des organisations multinationales • Expérience dans la création ou le scaling d’équipes de ventes Enterprise et dans la gestion d’Enterprise Account Executives • Solide sens commercial : tarification, structuration de contrats, forecasting • Expérience des cycles de vente complexes de 6–18 mois impliquant de multiples parties prenantes • Bonne maîtrise des metrics SaaS : ARR, NRR, churn, expansion et LTV • Excellentes compétences en vente consultative et communication au niveau exécutif • Capacité à présenter des solutions techniques/AI complexes aux responsables métiers et techniques • Maîtrise des plateformes CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils de ventes Enterprise • Anglais impeccable ; la maîtrise d’autres langues est un plus.

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive et structure de bonus claire • Poste 100 % à distance avec flexibilité sur les fuseaux horaires de l’UE • Congés payés