Directeur commercial Prenscia, Europe et Asie

🔥 il y a 1 heure

🌐 Allemagne, Italie, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 69 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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HBK - Hottinger Brüel & Kjær

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

HBK - Hottinger Brüel & Kjær est une entreprise de premier plan formée en 2019 suite à la fusion de HBM et Brüel & Kjær, deux organisations ayant plus de 80 ans d'expérience dans la technologie de test et de mesure de précision. HBK propose des solutions innovantes dans plusieurs domaines, y compris les tests mécaniques, acoustiques et électrotechniques. L'entreprise offre une vaste gamme de produits et services tels que des systèmes d'acquisition de données, des configurations électroacoustiques, des équipements de test vibratoire et des assemblages de capteurs sur mesure. HBK s'adresse à divers secteurs tels que l'aérospatiale, l'automobile et l'énergie, en mettant l'accent sur la qualité, la fiabilité et la durabilité dans toutes ses offres. La mission de l'entreprise est d'autonomiser les innovateurs en fournissant des technologies de détection et des informations exceptionnelles, contribuant ainsi à un monde plus propre, plus sain et plus productif.

Description

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en Europe et en Asie • Traduire les ambitions commerciales en priorités par marché, client et compte • Accélérer la croissance du chiffre d’affaires logiciel grâce à l’acquisition de nouveaux clients, au développement des comptes existants, aux renouvellements et à la fidélisation • Diriger, accompagner et faire progresser une équipe commerciale répartie géographiquement • Constituer et maintenir un pipeline commercial prévisible, avec des prévisions fiables et une discipline rigoureuse dans le CRM • S’impliquer directement dans les opportunités stratégiques et complexes, et accompagner les négociations et les signatures • Développer les comptes clés et stratégiques afin d’accroître la présence de Prenscia et la valeur apportée aux clients • Mettre en place une approche cohérente et consultative de la vente de logiciels, fondée sur les besoins des clients et les résultats métiers • Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success tout au long du parcours client • Faire remonter les informations sur les clients, les concurrents et les marchés afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale • Améliorer les processus de vente, les outils, le pilotage de la performance et les méthodes de travail • Rattachement hiérarchique : VP Sales & Marketing • Développer les compétences commerciales et contribuer à définir le modèle go-to-market de Prenscia

🎯 Exigences

• Solide expérience dans la vente de logiciels B2B, idéalement de solutions destinées aux grandes entreprises ou techniquement complexes • Expérience confirmée dans la direction et le développement d’équipes commerciales performantes dans plusieurs pays ou marchés • Réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux et la constitution de pipelines durables • Expérience des modèles économiques fondés sur les abonnements logiciels, le SaaS, les revenus récurrents et/ou les licences logicielles • Excellente compréhension des cycles de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs interlocuteurs côté client • Expérience du développement de comptes stratégiques et de l’acquisition de nouveaux logos • Approche fondée sur les données pour la gestion du pipeline, les prévisions et le suivi de la performance commerciale • Solide jugement commercial et aisance dans les négociations et les discussions contractuelles • Expérience des systèmes CRM tels que Salesforce et de l’utilisation des données commerciales pour éclairer les décisions • Capacité à évoluer efficacement dans une organisation en transformation, en contribuant à construire le modèle • Une expérience des logiciels d’ingénierie, de l’IAO (CAE), de la simulation, de la fiabilité, de la durabilité, de l’analyse de données ou de marchés industriels connexes constituerait un atout majeur • Forte orientation commerciale et solides aptitudes en leadership • Capacité à donner une orientation claire tout en s’impliquant auprès des clients et dans les opportunités • À l’aise pour passer de la stratégie à l’exécution dans un environnement international

🏖️ Avantages

• Impact direct sur la manière dont la planification de la production est gérée et développée • Possibilité de renforcer les processus de planification et de développer l’équipe • Possibilité de contribuer à instaurer une approche plus proactive et fondée sur les données de la planification de la production • Possibilité de contribuer à la résolution des enjeux opérationnels et à l’amélioration des méthodes de travail • Possibilité d’influencer la construction de l’organisation commerciale en Europe et en Asie • Collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing, Produit, Customer Success, Production, Supply Chain et les autres fonctions clés • Possibilité de travailler avec des clients qui répondent à des problématiques d’ingénierie complexes dans différents secteurs

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