Director of Sales

🕒 il y a 17 jours

🦌 Connecticut – Distant

🦌 Connecticut – Remote

💵 $125 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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HEI Hotels & Resorts

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10 000+ employés

Fondée en 2002

💼 Conseil

📦 Logistique

✈️ Tourisme

Consulting • Logistics • Travel

HEI Hotels & Resorts est une société privée d'investissements hôteliers et de gestion tierce, fondée en 1985, qui possède et exploite un portefeuille institutionnel de plus de 90 hôtels situés dans des marchés urbains, périurbains de luxe et de villégiature. L'entreprise se spécialise dans l'acquisition, l'investissement en fonds propres et la gestion de propriétés de luxe, haut de gamme et Premium Select Service pour des partenaires financiers institutionnels (y compris des REITs et des fonds de capital-investissement) et des franchiseurs, combinant des pratiques opérationnelles basées sur les données avec une culture de service axée sur le client (« HEI Loves ») pour maximiser la valeur des biens immobiliers hôteliers. HEI positionne et exploite également des hôtels de style de vie, tant brandés que non brandés, en mettant l'accent sur le développement des collaborateurs et les relations de partenariat à long terme.

Description

• Manage HEI’s LEAD Program and ensure hotels meet closure rates • Manage the Group LEAD process to execute Group and Events strategy and exceed transactional and revenue goals • Analyze sales data daily to ensure process compliance and accountability • Approve property revenue and activity goals and incentive plans • Drive Group and Catering results through sales activity, funnel management, conversion, and sales manager productivity • Ensure hotels acquire, activate, and reactivate Business Travel accounts in partnership with the Corporate Director of Business Travel • Coordinate with the enterprise Rapid Response Lead Team to manage LEAD flow hourly • Ensure HEI Corporate resources are leveraged, including VAW, HSR, CVENT, and Knowland • Partner with the Campaigns and Promotions team on email marketing opportunities via Constant Contact • Funnel owner communication and requests to the HEI Campaigns and Marketing Group • Hold teams accountable to HEI performance standards • Liaise with property EC teams to deliver corporate sales initiatives • Assign accountability, authority, and resources, and monitor implementation • Verify daily, weekly, and monthly sales rhythms and corporate-defined RDOS rhythms • Analyze market performance and potential for segmentation and hotel sales deployment using Travelclick, CVENT, Knowland, STR, SSA, and related systems • Perform other job-related duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree, preferably in Marketing, Communications or related field • Minimum 10 years of progressive sales experience within the hospitality industry • Multi-brand and market experience preferred • Strong working knowledge of CMS and brand sales platforms, including CI/TY, Delphi, Travelclick, CVENT, Knowland, Opera, and PMS • Delphi Fdc and Marriott CI working knowledge is crucial • Excellent working knowledge of hotel sales, marketing, and revenue management • Advanced skills in direct sales process, B2C, revenue management processes, eCommerce tactics, and brand resources • Advanced skills in leadership, strategic sales planning, analyzing/interpreting data, multitasking, organization, and communication • Ability to manage associates to improve performance and support Talent Acquisition and development via the HEI platform • Comfortable communicating with owners, brands, and customers to deliver the HEI brand message and results • Ability to travel up to 25% of the time may be required

🏖️ Avantages

• Medical insurance through Anthem Blue Cross Blue Shield • Dental insurance through Anthem Blue Cross Blue Shield • Vision insurance through EyeMed • Vacation, sick, and holiday programs • Pet insurance through ASPCA • Supplemental, spousal, and child life insurance • Short- and long-term disability plans • 401(k) Savings Plan with matching funds • 'YouDecide' discounts • Hotel Room Discount programs