Partner Account Manager – Channel

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⚔️ Virginia – Distant

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💵 $105 000 - $246 900 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as a trusted adviser to partners and develop mutually beneficial relationships • Drive end-to-end HPE revenue, profitability, and pipeline through joint business plans and data-driven sales efforts • Articulate HPE global and local business strategies to sell with, to, and through partners • Develop knowledge of partner priorities, industry trends, IT landscapes, investment strategies, HPE priorities, and HPE technology • Coordinate HPE activities with partners, including sales cadence, education, marketing, executive briefings, forecasting, business planning, and client engagements • Drive HPE marketing strategy through customers • Implement HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of partners • Tailor HPE products, services, and technology alliances to partner customer profiles and assigned quota • Recruit and develop relationships with new partners • Monitor partner sales floors to help develop pipeline • Ensure partners understand and comply with HPE's SBC requirements and applicable legal obligations

🎯 Exigences

• Based in Atlanta, Georgia or Virginia • Expected travel of 50% • University or Bachelor's degree preferred, or equivalent experience • Typically 5+ years of selling experience • Solid experience in selling to partners desired • Awareness of current technology trends and HPE strategy • Ability to influence partners and drive sales solutions • Understanding of business and financial fundamentals • Understanding of HPE products and competitive positioning • Understanding of partner industry, trends, competitors, and channel • Relationship-building with partners and internal business communities • Understanding of financial accounting concepts • Sales forecasting ability • Professional verbal and written communication • Time management and deadline management • Creativity and entrepreneurship

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Employee benefits offered in the US

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