Partner Business Manager

🕒 il y a 20 jours

🗽 New York, Maryland, +2 états de plus – Distant

🗽 New York – Remote 🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $107 100 - $252 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as a trusted adviser to ePlus and build mutually beneficial relationships aligned with HPE business priorities • Drive end-to-end HPE revenue, profitability, and pipeline through joint business plans and data-driven sales efforts • Develop knowledge of ePlus priorities, industry trends, IT landscape, investment strategy, HPE priorities, and HPE technology • Communicate HPE portfolio and solution value to differentiate HPE from competitors • Build executive-level relationships with ePlus to grow HPE market share • Coordinate sales cadence, education, marketing, executive briefings, forecasting, business planning, and client engagements • Drive account mapping with ePlus and HPE Sales teams to align field sales • Lead HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of ePlus • Influence ePlus to increase sellers, Solution Architects, and other partner resources focused on HPE • Tailor HPE products, services, and technology alliances to customer needs and assigned quota • Recruit and develop relationships with new partners • Ensure partners understand and comply with HPE SBC requirements and applicable legal obligations • Align sales pursuits across Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscalers, and Service Providers • Manage a significant sales quota

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree preferred, or equivalent experience • Typically, 8+ years of partner selling experience • Experience selling to partners in a complex environment • Experience working with and through ePlus • Thorough awareness of current technology trends and related HPE strategy • Ability to influence partners and use selling skills to identify opportunities and propose solutions • Understanding of business and financial fundamentals • Thorough understanding of HPE products, competitors, partner industry, trends, and channel • Negotiation and conflict management skills • Understanding of financial accounting concepts, including income statements, balance sheets, and revenue projections • Sales forecasting skills • Professional verbal and written communication • Ability to prioritize and meet deadlines • Ability to innovate and take proactive steps to advance sales • Ability to comply with HPE's SBC requirements and applicable legal obligations

🏖️ Avantages

• Comprehensive health and wellbeing benefits supporting physical, financial and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace culture • Reasonable accommodation during the application or interview process for applicants with disabilities