Senior Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hiver

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

💰 €22 000 000 Series B - Hiver en 2022-01

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Hiver est une plateforme de service client omnicanal, native à l'IA, proposée en mode SaaS. Elle a débuté en tant que service d'assistance natif pour Gmail et propose désormais Hiver Omni, une plateforme omnicanale dédiée qui unifie les e-mails, le chat, Slack, la voix, WhatsApp et les portails en libre-service dans un espace de travail unique dédié aux tickets. La plateforme d'IA de Hiver comprend des Agents IA, un Copilote IA, un Centre d'aide IA, des Insights IA et un contrôle qualité IA pour trier les tickets, rédiger des réponses, exécuter des actions multi-étapes à travers les CRM/ERP et autres outils, et maintenir à jour le contenu de la base de connaissances. Le produit met l'accent sur la collaboration (boîtes de réception partagées, intégration Slack, notes internes), des intégrations approfondies (Salesforce, Shopify, NetSuite et plus de 10 000 connecteurs), et des cas d'utilisation dans le support client, la finance, l'ITSM et les RH. L'entreprise se positionne comme la plateforme de service client agentique conçue pour un support complexe et est approuvée par plus de 10 000 équipes.

Description

• Own the entire sales cycle end to end, from self-sourced prospecting through close and activation, across SMB, mid-market, and enterprise accounts in EMEA and aligned time zones. • Work hand-in-hand with SDRs to plan territory coverage and pipeline strategy, treating them as a force multiplier on top of your own self-sourced outbound, not a replacement for it. • Build the territory: identify where the opportunities are, develop your own outbound motion, and don't wait for pipeline to be handed to you • Run a consultative sales process: understand customer needs, advise rather than pitch, and build relationships that last past the first deal • Navigate multiple internal and external stakeholders, from individual buyers at smaller accounts to full buying committees at larger ones • Work cross-functionally with product, marketing, and customer success to represent the territory's needs • Actively shape and improve the sales process itself as the territory matures, not just execute what already exists

🎯 Exigences

• 3+ years of quota-carrying, full-cycle SaaS sales experience, with demonstrated self-sourced pipeline generation, not primarily inbound or handed leads • A track record of building a book, market, or territory from limited or no existing pipeline, this is the single most important qualifier for this role • Comfort operating across deal sizes and segments, from SMB through enterprise, without a fixed ICP to lean on • Consultative selling approach: strong discovery, ability to advise rather than just pitch • Consistent track record of hitting or exceeding targets in a fast-paced, ambiguous environment • Full alignment to European business hours while based in India: approximately 12pm-9pm IST, shifting to 1pm-10pm IST with European DST changes • Target: $50K in new ACV per month once ramped • Fluent, hands-on user of AI tools in their own sales workflow (prospecting, research, outreach, call prep) - not just aware of them, but actively using them to move faster than a traditional rep would • Experience selling AI-enabled or AI-native products is a strong plus - comfortable articulating AI value props to technical and non-technical buyers alike.

🏖️ Avantages

• Job Benefits