Account Executive – Small Accounts

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☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $48 000 - $53 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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Education • eCommerce • Professional Development

HMH est une entreprise éducative spécialisée dans la fourniture de solutions complètes de programmes et d'évaluations couvrant un large éventail de matières. Elle propose des programmes et des ressources pour la littératie, les mathématiques, les sciences, les études sociales et l'apprentissage socio-émotionnel pour les élèves de K-12. De plus, HMH se concentre sur le développement professionnel des éducateurs pour améliorer les stratégies pédagogiques et les résultats des élèves.

Description

• Act as a trusted advisor, leveraging internal resources for complex deal closure. • Maintain precise SFDC data for territory management and accurate forecasting. • Develop account plans using research and relationship-building for tailored solutions. • Manage intricate deals, aligning decision-makers, products, and funding sources. • Foster and maintain strong, long-term customer relationships to enhance satisfaction and retention. • Continuously monitor industry trends, competitors, and market conditions for informed decision-making. • Track and analyze sales performance using key performance indicators (KPIs). • Collaborate effectively with internal teams to ensure seamless customer experiences. • Stay up-to-date on product knowledge to effectively communicate value propositions. • Participate in ongoing sales training and development programs. • Provide accurate sales forecasts and regular reports to management on territory performance. • Gather and integrate customer feedback to inform product development and improvements. • Consistently meet or exceed sales targets and revenue goals to contribute to organizational growth and profitability.

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree or equivalent work experience • Edtech sales experience required • K12 teaching experience preferred • Experience in Consultive Selling & Process • Complex Deal Management skills • Strong system skills for online consultations and presenting solutions

🏖️ Avantages

• Professional development opportunities • Flexible work arrangements