Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 15 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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SafetyChain Software

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51 - 200 employés

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 Private Equity Round en 2021-10

Food & Beverage • Consulting • Logistics

SafetyChain Software est une plateforme de gestion numérique des sites de production servant plus de 2 500 installations de fabrication dans l'industrie agroalimentaire. La plateforme offre une visibilité en temps réel sur la qualité, la production et d'autres processus critiques, permettant aux entreprises de centraliser leurs opérations et d'optimiser les performances de leur site. Les solutions de SafetyChain se concentrent sur l'élimination des inefficacités grâce à la digitalisation, fournissant aux équipes de qualité et de production des outils pour collaborer efficacement. La plateforme permet aux entreprises de capturer numériquement des données de diverses sources, de visualiser les informations via des tableaux de bord basés sur les rôles, et d'automatiser les flux de travail, garantissant la conformité et améliorant l'efficacité du travail. SafetyChain Software est particulièrement bénéfique pour les industries telles que l'agroalimentaire, les biens de consommation emballés, la sous-traitance industrielle et l'emballage, les aidant à maintenir des avantages concurrentiels et à se conformer aux réglementations tout en optimisant la production et en réduisant les coûts.

Description

• Reporting to the VP of Sales, win new logos, build business cases that prove ROI, and help enterprise manufacturers modernize their operations. • Drive new revenue by leading complex, multi-stakeholder sales cycles (6–12 months) from first conversation to close. • Engage executives and plant leaders — from Quality to Operations to the C-Suite — and align SafetyChain’s solutions to their business imperatives. • Run world-class discovery to uncover operational pain, build value, and quantify impact. • Deliver business case presentations that connect digital transformation to measurable ROI. • Negotiate and close multi-year agreements that drive mutual success. • Collaborate cross-functionally with Sales Engineers, Product, Marketing, and Customer Success to ensure every win becomes a long-term partnership.

🎯 Exigences

• 5–10 years of enterprise SaaS sales experience , consistently overachieving $1M+ quotas. • Proven success in solution or consultative selling — uncovering business challenges and building tailored solutions. • Comfort engaging at multiple levels — plant floor to C-suite . • Familiarity with selling into manufacturing, food, beverage, or compliance-driven environments . • Strong business acumen, presentation, and negotiation skills. • A disciplined, process-driven approach using modern CRM and sales methodologies (MEDDICC, Challenger, Force Management, or equivalent).

🏖️ Avantages

• Growth. Real opportunity to shape how we scale — plus stock options and professional development investment. • Balance. Remote flexibility, self-care PTO, and a culture that values outcomes over hours.