Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 23 jours

⚜️ Louisiana, Oklahoma, +1 états de plus – Distant

⚜️ Louisiana – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Develop and execute a regional sales strategy focused on landing new logos, expanding existing accounts, and driving revenue growth • Hire, lead, coach, and mentor a team of Account Executives • Ensure disciplined execution across complex, multi-stakeholder sales cycles • Own key regional customer relationships with CISOs, security leaders, and senior business stakeholders • Lead account planning, multi-threading, competitive positioning, and executive alignment for high-value deals • Drive a channel-first sales motion with regional strategic partners • Partner with Marketing, Product, Solutions Engineering, and Customer Success on regional go-to-market strategy • Provide regional market and customer insights for product strategy, messaging, and competitive differentiation • Maintain deep knowledge of the cybersecurity landscape, buying behaviors, and Horizon3 solutions • Report to the Vice President of Enterprise Sales • Travel as needed, potentially up to 30%

🎯 Exigences

• 3+ years of front-line sales management experience • Experience leading enterprise sales teams in cybersecurity or high-growth SaaS environments • Foundational background in enterprise sales • Proven history of closing complex deals, large ACVs, and navigating multi-year sales cycles • Ability to recruit, develop, and retain high-performing sales talent • Experience collaborating with and leveraging a strategic channel ecosystem • Expertise in accurate forecasting, rigorous pipeline inspection, and deal governance • Ability to analyze regional sales performance data and translate insights into execution • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills • Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field • Ability to travel up to 30% • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Avantages

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Remote work flexibility • Career development opportunities • Collaborative, inclusive culture • Job-related travel expenses reviewed and approved by manager