Responsable commercial(e) (Account Executives) – 100 % télétravail – Europe

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 minutes

🌐 Royaume-Uni, Irlande, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hostaway

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51 - 200 employés

🏨 Hôtellerie

📦 Logistique

💼 Conseil

Hospitality • Logistics • Consulting

Hostaway est un logiciel complet de gestion de locations saisonnières qui aide les gestionnaires de biens à rationaliser et automatiser chaque aspect de leur activité. Fondée en 2015, l’entreprise propose un large éventail de fonctionnalités pour renforcer l’efficacité de la gestion, notamment un Channel Manager, une messagerie automatisée, une tarification dynamique et le suivi financier. Hostaway s’intègre aux principales plateformes de réservation en ligne telles qu’Airbnb, Vrbo et Booking. com, et offre un tableau de bord centralisé pour gérer les réservations, les communications avec les voyageurs et les opérations. Réputée pour son API robuste, Hostaway permet des intégrations personnalisées et est plébiscitée par des milliers de gestionnaires de biens dans le monde. L’entreprise dispose d’un support client 24/7 primé et d’une suite d’outils conçue pour évoluer avec votre croissance, de quelques annonces à plusieurs milliers. Hostaway est idéal pour les gestionnaires de locations saisonnières souhaitant élargir leur portée, augmenter leurs réservations et optimiser leurs processus de gestion.

Description

• Diriger, accompagner et développer une équipe performante d’Account Executives en télétravail dans la région EMEA • Promouvoir une culture positive, collaborative et axée sur les résultats • Définir les objectifs commerciaux et les KPI • Réaliser des revues du pipeline, des entretiens individuels et des sessions de coaching • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la région EMEA • Identifier les opportunités de croissance, les segments cibles et les tactiques de go-to-market • Piloter le pipeline commercial EMEA, de la génération de leads à la conclusion des ventes • Favoriser une croissance du chiffre d’affaires prévisible et régulière • Affiner les processus, les outils et les méthodologies commerciales • Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit • Faire remonter les informations du marché et contribuer à la réussite de l’entreprise • Suivre les tendances du marché de la location saisonnière en EMEA, les concurrents et les besoins des clients • Présenter à la direction des prévisions commerciales, des rapports et des analyses de performance

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale • Au moins 2 à 3 ans d’expérience à un poste de management commercial ou de team lead • Expérience idéalement acquise dans un environnement B2B SaaS • Une expérience avérée dans la location saisonnière, la gestion immobilière ou les technologies dédiées à l’hôtellerie et à l’immobilier (PropTech/HospiTech) est fortement souhaitée • Excellente compréhension des cultures d’entreprise, des langues et des dynamiques de marché dans la région EMEA • Expérience démontrée dans le management et la motivation d’une équipe commerciale entièrement en télétravail et répartie géographiquement • Maîtrise professionnelle de l’anglais indispensable • Maîtrise d’au moins une autre grande langue européenne : espagnol, français ou italien • Maîtrise des logiciels CRM tels que Salesforce ou HubSpot, des plateformes de sales engagement et des outils de communication • Solides compétences analytiques pour prendre des décisions fondées sur les données, établir des prévisions fiables et piloter la performance de l’équipe • Résider physiquement en Europe/EMEA • Au moins 4 ans d’expérience dans le management d’Account Executives au sein d’un environnement B2B SaaS (question de candidature)

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive, définie selon les niveaux du marché dans le pays de résidence du candidat • 100 % de télétravail depuis le pays de résidence • Stock-options attractives • Opportunités de développement professionnel et de formation • Opportunités d’évolution de carrière • Congés payés annuels, variables selon le pays et conformes aux usages du pays et/ou aux dispositions du contrat • Avantages spécifiques au pays, tels que l’assurance santé et la retraite lorsqu’ils sont d’usage • Une culture d’équipe dynamique, internationale et diverse