Director, OBT Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 23 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $195 000 - $230 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hotel Engine

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

🏨 Hôtellerie

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

💰 €65 000 000 Series B en 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine est une plateforme performante qui simplifie les voyages d'affaires en permettant aux entreprises de réserver, gérer et économiser facilement sur leurs besoins de déplacement. La plateforme offre un accès à plus de 750 000 hôtels dans le monde entier, permettant des réservations fluides pour divers groupes, des petites équipes aux grands événements corporatifs. Avec des fonctionnalités telles que des rapports centralisés, des options de paiement flexibles et un support dédié, Hotel Engine vise à rationaliser l'expérience de voyage pour les organisations et les voyageurs individuels, garantissant des économies considérables de temps et d'argent.

Description

• Lead go-to-market strategy and execution for Engine OBT+ and its TMC partnership portfolio • Segment and prioritize the TMC market by size, GDS, client mix, and readiness to switch • Prospect, negotiate, and close strategic TMC partnerships • Own the book of business from first outreach through contract, implementation handoff, and early launch • Structure commercial agreements, including commission, override, and content economics • Define TMC value propositions, pricing and incentive inputs, and launch plans with Product, Finance, and GTM • Translate TMC opportunities into business cases with clear ROI and total cost of ownership comparisons • Influence the roadmap on GDS content, agent tooling, and expense and back-office integrations • Serve as the main point of contact between TMC partners and Engineering, Supply, Implementation, Legal, Finance, and Support • Turn TMC and agent feedback into a repeatable sales playbook • Represent Engine at corporate-travel industry events and executive-level TMC meetings • Build Engine’s reputation as the booking platform TMCs want to work with

🎯 Exigences

• 8–12+ years in business development, channel or strategic partnerships, or enterprise sales • Ideally selling to or within TMCs, corporate travel, or travel technology • Proven record of prospecting, negotiating, and closing complex deals • Experience building and executing go-to-market strategy for a new product or channel from zero • Ability to work independently when priorities are still being set • Strong cross-functional leadership, particularly with Product and Engineering • Ability to build business cases that influence roadmap decisions • Excellent executive communication, negotiation, and stakeholder management skills • Ability to represent Engine externally at conferences and industry events • Working knowledge of TMC operations, GDS economics (Sabre, Travelport, Amadeus), and corporate travel programs is a strong plus

🏖️ Avantages

• Competitive base pay tied to role and experience • Equity for all employees • Some roles eligible for bonuses or commissions • Benefits package; full list available at engine.com/culture • Hybrid-hub model with office-based or fully remote work environments • Work equipment and support to succeed, as implied by the employer's commitment to providing what employees need in their work environment

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