Account Executive – New Business, DACH

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IFS

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

Description

• Own net-new customer acquisition (Neukunden) across a Germany-focused DACH territory • Proactively build pipeline through targeted outbound and account-based strategies • Open doors within manufacturing, industrial, and infrastructure enterprises • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles from first contact to close • Engage operational leaders, technical stakeholders, and C-level executives with credibility • Position Ultimo as a long-term enterprise partner, not a point solution • Work closely with Sales Development and Pre-Sales to progress opportunities • Build a pipeline focused on quality, intent, and long-term value

🎯 Exigences

• Proven experience in new logo acquisition within B2B or enterprise software • Full ownership of complex sales cycles, from first contact to close • Strong outbound and account-based selling capability • Confidence engaging senior operational leaders and C-level stakeholders • Consultative, value-based sales approach • Commercial resilience and persistence • Comfort operating with ambiguity and ownership • Experience selling into manufacturing, industrial, or asset-intensive environments is a strong plus — but sales craft matters more than sector background. • Fluency in German and English is a must (customer-facing role).

🏖️ Avantages

• Flexible remote / hybrid working model • Standard benefits package