Account Executive – Strategic Accounts, Expansion

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IFS

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

Description

• Own and grow a portfolio of existing enterprise customers (Bestandskunden) across a Germany-focused DACH territory • Expand accounts across additional sites, plants, business units, and use cases • Lead complex upsell and cross-sell sales cycles end-to-end • Build and maintain strong executive-level relationships within customer organisations • Identify opportunities to standardise and scale Ultimo deployments enterprise-wide • Translate operational challenges (uptime, compliance, asset performance, cost control) into long-term commercial value • Work closely with Customer Success, Pre-Sales, and Product teams to drive outcomes • Act as a trusted commercial partner to customers over multi-year relationships

🎯 Exigences

• Experience managing and expanding enterprise or strategic accounts • Proven success driving upsell and cross-sell within existing customers • Strong consultative, value-based selling capability • Comfort operating in complex, multi-stakeholder customer environments • Ability to build credibility with operational leaders and executive stakeholders • Strong account planning and relationship management skills • Commercial judgement, patience, and resilience • Fluency in German and English is a must

🏖️ Avantages

• Standard benefits package • Flexible remote / hybrid working model • Performance incentives aligned to expansion outcomes