Senior Account Executive

🕒 il y a 6 mois

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

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🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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SkySpecs

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

⚡ Énergie

☁️ SaaS

🚗 Transport

💰 €80 000 000 Series D en 2022-05

Energy • SaaS • Transport

SkySpecs est une entreprise dédiée à améliorer l'efficacité et la gestion des actifs en énergie renouvelable, en particulier dans le secteur de l'énergie éolienne. Elle fournit des technologies et des services innovants tels que les inspections de drones autonomes, la gestion des actifs des pales, le suivi des conditions et l'analyse de la performance adaptés aux exploitants de parcs éoliens. Les offres de l'entreprise aident à optimiser la performance, gérer les risques et réduire les temps d'arrêt des turbines éoliennes. Le logiciel propriétaire de SkySpecs, Horizon, soutient non seulement la gestion des actifs des pales, mais également les aspects financiers des projets en énergie renouvelable.

Description

• Own and grow a portfolio of named enterprise accounts across Europe. • Drive adoption of inspection services and SaaS solutions, positioning the value of integrated asset management across the customer’s fleet. • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles with technical, commercial, and executive decision makers. • Develop account plans, stakeholder maps, and executive relationships to expand wallet share. • Collaborate cross-functionally with Customer Success, Marketing, Product, and Operations to ensure customer outcomes are delivered and upsell opportunities are unlocked. • Accurately forecast revenue, manage pipeline, and consistently deliver against bookings targets. • Act as a subject-matter partner to customers, bringing insight from the wind industry and industrial technology markets.

🎯 Exigences

• 7+ years in enterprise sales with a track record of closing multi-million euro deals. • Wind energy (turbine or service sales, or large fleet/asset management), or Industrial technology/asset management solutions, or Enterprise SaaS with complex, long-cycle deal experience. • Strong network and credibility in the European wind or industrial technology sectors is a plus. • Experience selling into large, complex industrial enterprises with multi-level buying groups. • Fluent in English; additional proficiency in German, Danish, or Spanish strongly preferred. • Comfortable working in a high-growth, entrepreneurial environment with international teams. • Ability to travel across Europe (30–40%).

🏖️ Avantages

• Competitive compensation package with strong variable upside • Flexible work environment with presence in key hubs across Europe