Responsable du développement commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 9 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IGAMINGHUNT

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2022

🎯 Recrutement

🎲 Jeux d'argent

🤝 B2B

Recruitment • Gambling • B2B

IGAMINGHUNT est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de talents pour l'industrie de l'iGaming. Ils recrutent pour des postes de direction, ingénieurs & développeurs, produits & marketing, ainsi que des rôles administratifs & RH. Ils fournissent des analyses du marché, des réflexions stratégiques (blogs, podcasts) et des conseils de consultation pour les opérateurs et startups d'iGaming. L'entreprise met l'accent sur une connaissance approfondie du secteur, en éduquant leur personnel sur les dynamiques du marché, et en aidant leurs clients avec des stratégies de recrutement et des solutions de talents adaptées aux marchés de l'iGaming réglementés et en évolution rapide.

Description

• Piloter l’expansion internationale de l’activité en nouant de nouveaux partenariats avec des agrégateurs et en développant la distribution des jeux auprès des réseaux d’opérateurs • Identifier et approcher des partenaires potentiels sur les marchés de premier rang (Tier 1), en Amérique latine et en Europe • Gérer l’ensemble du cycle de développement commercial, de la prospection et de la qualification jusqu’à la négociation, la signature des contrats, l’intégration technique et le lancement • Développer des relations avec les décideurs des agrégateurs et des opérateurs, présenter le portefeuille de jeux et négocier des accords de partage de revenus • Élaborer des propositions commerciales à partir des caractéristiques des jeux et d’indicateurs de performance tels que le RTP, la volatilité, les thématiques, la rétention et la mise moyenne • Mettre en place et maintenir les processus CRM ainsi que les outils de suivi du pipeline commercial • Identifier des partenaires au moyen d’actions de prospection ciblées, du networking sectoriel et d’événements tels que SiGMA, ICE et iGB • Collaborer avec les équipes Produit, Conformité et Intégration pour l’onboarding, les licences, les problématiques techniques et les lancements de contenus • Partager avec les équipes Produit des analyses de marché portant sur les concurrents, les opportunités liées au portefeuille, la localisation et les préférences régionales des joueurs • Être responsable du GGR généré par les partenaires et fournir au CEO des mises à jour hebdomadaires du pipeline, des rapports mensuels sur le chiffre d’affaires et des prévisions trimestrielles • Identifier les obstacles commerciaux ou opérationnels et escalader les problèmes critiques auprès du CEO

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d’expérience en développement commercial chez un fournisseur de jeux iGaming ou un agrégateur — obligatoire • Excellente compréhension de l’écosystème de distribution de jeux B2B, notamment des modèles de vente pilotés par les agrégateurs, des processus RGS et d’intégration, des licences, de la certification et des structures de partage de revenus • Réseau professionnel établi auprès d’agrégateurs et d’opérateurs sur les marchés de premier rang (Tier 1), en Europe et en Amérique latine, en particulier côté agrégateurs • Expérience démontrée dans la mise sur le marché de contenus de jeux via des partenariats avec des agrégateurs • Expérience de la prospection outbound, de la prise de contact à froid, des campagnes LinkedIn et du networking sectoriel • Bonne compréhension de la définition de l’ICP, de la qualification des leads et des tunnels de vente B2B • Capacité à gérer des échanges commerciaux avec des interlocuteurs de niveau intermédiaire et des membres de la direction, ainsi qu’à négocier les conditions des partenariats et les modèles de partage de revenus • Capacité à créer de zéro des processus de développement commercial, des workflows CRM et des pipelines commerciaux • Bonne compréhension des indicateurs de performance iGaming, notamment le RTP, la volatilité, la rétention des joueurs et la mise moyenne • Expérience de l’utilisation de plateformes CRM • Anglais de niveau intermédiaire supérieur (B2) à avancé (C1) • Disponibilité pour des déplacements professionnels internationaux

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral, avec la possibilité de travailler depuis n’importe où dans le monde • 20 jours ouvrés de congés payés par an • 15 jours ouvrés d’arrêt maladie rémunérés • Jours fériés • Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière • Environnement de travail ouvert et collaboratif, favorisant le feedback, la prise d’initiative et la reconnaissance des contributions individuelles