Executive Territory Account Manager – Mid Atlantic

🕒 il y a 23 jours

🦀 Maryland – Distant

🦀 Maryland – Remote

💵 $118 200 - $177 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Illumina

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1998

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

💰 €750 000 000 Post-IPO Debt en 2023-01

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Illumina est un acteur de premier plan dans le domaine de la génomique, fournissant des technologies innovantes pour l’analyse de la variation et de la fonction génétiques. L’entreprise propose une large gamme de produits et de services, notamment des plateformes de séquençage, des technologies de microarrays (puces), des kits de préparation de bibliothèques (library prep), des logiciels de bioinformatique et des solutions génomiques complètes. Les plateformes de séquençage de nouvelle génération (NGS) d’Illumina sont utilisées dans de multiples applications de recherche et cliniques, telles que la recherche sur le cancer, la santé reproductive et la détection des maladies génétiques. Illumina s’engage à améliorer la santé humaine en permettant aux chercheurs et aux cliniciens d’accélérer leurs découvertes et applications en génomique, avec un impact direct sur la médecine de précision et les sciences de la vie à l’échelle mondiale.

Description

• Ensure achievement of territory sales objectives and growth targets for the assigned territory • Develop and implement territory- and account-specific sales plans • Execute sales plans to meet assigned sales quotas • Conduct field-based activities at or greater than 50% • Adjust sales plans in accordance with changing company and customer needs • Forecast sales projections and manage the sales pipeline • Maintain and proactively use the CRM database • Manage existing accounts and customer relationships while expanding the customer base • Prospect for and generate new customer leads and business • Learn new applications and growth opportunities for Illumina technology, products, and services • Engage in collaborative and consultative sales using scientific knowledge • Deliver technical/scientific seminars and presentations on Illumina products, solutions, and capabilities • Consult customers on Illumina’s product portfolio • Monitor market trends and customer needs to identify new opportunities • Match customer business objectives to Illumina capabilities • Develop and maintain customer connections across all organizational levels • Collaborate cross-functionally across the company • Navigate and manage multi-tiered sales processes for capital equipment, consumables, and services • Negotiate using a win-win approach

🎯 Exigences

• Knowledge of clinical and research applied genetics and genomics • Understanding of next generation sequencing (NGS) and genotyping • Demonstrable experience working with key clinical and life science research accounts and customers in the Rockville, Maryland area • 8+ years or equivalent of proven life science capital sales experience • Success with independent lead generation, prospecting, and business development • Success driving complex sales within multi-layered environments • Experience winning/growing business and establishing long-term customer relationships • Success effectively leading a highly collaborative cross-functional team with customer-facing roles • Well-developed professional and strategic sales skills • Proven ability to develop and grow key accounts through networking at all levels of the customer organization • Typically requires a minimum of 8 years of related experience with a Bachelor’s degree; or 6 years and a Master’s degree; or a PhD with 3 years experience; or equivalent experience • Must not require visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Variable cash program (bonus or commission) • Equity for eligible roles • Access to genomics sequencing • Family planning benefits • Health, dental, and vision benefits • Retirement benefits • Paid time off • Employee Resource Groups offering career development experiences, cultural awareness, and social responsibility opportunities

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