Director, Federal Accounts

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $115 000 - $165 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 1998

🏥 Santé

🏛️ Gouvernement

☁️ SaaS

💰 Private equity en 2023-03

Healthcare • Government • SaaS

ImageTrend est une entreprise de logiciels qui développe un système d'exploitation intelligent pour les organisations de réponse d'urgence, en se spécialisant dans les solutions pour les services d'urgence médicale (EMS), les services d'incendie, les hôpitaux, les agences gouvernementales et les chercheurs. Leur plateforme inclut des rapports électroniques de soins aux patients (ePCR), des rapports d'incidents de feu, la planification, la gestion des licences, les permis et inspections, des plans visuels pré-incidents, des analyses unifiées, l'interopérabilité avec les dossiers médicaux électroniques (EHR) des hôpitaux, des fonctionnalités de facturation et de cycle de revenus, une amélioration continue de la qualité (CQI), et des fonctionnalités alimentées par l'IA telles que la rédaction assistée par l'IA, la capture intelligente d'images, et les vérifications IA pour l'assurance qualité en temps réel. ImageTrend met l'accent sur la conformité avec les normes NEMSIS et NERIS, gère de nombreux dépôts EMS d'État et fournit des services de mise en œuvre, de formation et de support 24/7 basé aux États-Unis. L'entreprise se positionne comme un partenaire des agences de réponse d'urgence et des organisations de santé, en s'appuyant sur le plus grand ensemble de données EMS en Amérique du Nord pour fournir des analyses, des référentiels et des renseignements sur le marché.

Description

• Achieve or exceed annual sales goals • Own and execute the federal growth strategy across assigned agencies, territories, acquisition channels, and strategic accounts • Manage the full sales lifecycle from opportunity identification through negotiation, contracting, and close • Develop and maintain executive-level relationships with federal stakeholders, partners, and decision makers • Identify and pursue emerging federal opportunities through territory planning, account-based selling, market intelligence, and consultative engagement • Facilitate executive meetings and deliver solution presentations and demonstrations • Advise federal stakeholders on agency priorities, modernization initiatives, funding strategies, compliance requirements, and operational challenges • Apply Force Management principles, Command of the Message, and value frameworks • Develop revenue forecasts through pipeline management, account planning, and CRM data integrity • Provide market intelligence, customer feedback, competitive insights, and strategic recommendations to leadership • Partner with Product, Marketing, Customer Success, Legal, Finance, Contracting, and Executive Leadership • Evaluate acquisition pathways, contract vehicles, teaming relationships, strategic partnerships, and federal-sector growth opportunities • Lead and coordinate federal RFP, proposal, contracting, and procurement activities • Monitor federal policy, funding initiatives, legislative priorities, agency budgets, and market trends • Represent ImageTrend with professionalism and executive presence • Participate in team meetings, pipeline reviews, trainings, territory planning, product updates, and leadership discussions • Travel as required for customer engagement, industry events, business development, and company initiatives

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, Public Administration, or related field, or equivalent combination of education and relevant experience • Progressive SaaS sales experience, including significant federal government or complex enterprise selling experience • Experience selling preferably within public safety or healthcare industries • Success managing strategic, high-value opportunities with extended sales cycles and multiple stakeholders • Experience developing and executing federal market growth strategies • Strong understanding of federal procurement, contracting vehicles, funding mechanisms, acquisition strategies, and government purchasing • Ability to build credibility, influence decision makers, and develop executive-level trusted-advisor relationships • Consistent sales growth, profitability, retention, and high ASP performance • Experience coordinating complex opportunities involving multiple departments and strategic partners • Proficiency with consultative sales methodologies, MEDDICC, Force Management, Command of the Message, value frameworks, and outcome-focused messaging • Strong executive presence and exceptional written, verbal, presentation, negotiation, and influencing skills • Ability to drive results, influence strategy, and lead cross-functional initiatives without direct people management • Strong analytical and problem-solving skills • Experience with Salesforce CRM, Gong, Microsoft Office Suite, and sales productivity and forecasting tools • Ability to forecast and manage a complex federal sales pipeline • Exceptional organizational skills and ability to manage multiple priorities • Ability to maintain discretion and confidentiality • Strong work ethic, integrity, accountability, collaboration, and customer-focused mindset • Enthusiasm for continuous learning and federal market, public safety technology, healthcare technology, and government modernization trends • Ability to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• Bonus • Benefits • Perks • Community gains • Remote work / 100% virtual work arrangement • Equal opportunity workplace • Workplace free from harassment and discrimination • Reasonable accommodations for applicants with disabilities

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