Responsable commercial – Agriculture, Filtration et Sciences de la vie – EMEA

🔥 il y a 1 heure

🌐 Belgique, France – Distant

🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Imerys

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🏭 Fabrication

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🏗️ Construction

Manufacturing • B2B • Construction

Imerys est un producteur et transformateur mondial de minéraux de spécialité et de solutions à base de minéraux. L'entreprise extrait, affine et conçoit une gamme de minéraux industriels (comme le kaolin, le mica, le feldspath, le carbonate de calcium et d'autres argiles et minéraux) et les fournit en tant que matières premières et produits formulés à des clients industriels pour des applications dans la construction, les céramiques, les revêtements, les plastiques, la métallurgie, la filtration et d'autres usages manufacturiers. Imerys opère dans le monde entier et sert principalement des clients professionnels et industriels (B2B).

Description

• Veiller au respect de l’ensemble des protocoles de sécurité et sensibiliser les équipes internes et externes aux mesures de prévention. • Piloter la croissance rentable des ventes auprès des comptes existants et nouveaux, en agissant sur les volumes, le chiffre d’affaires, la marge brute et l’effet prix. • Définir et déployer la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action pour environ 100 clients, notamment la planification des comptes clés, les propositions budgétaires, les conditions commerciales et les initiatives d’amélioration de la rentabilité. • Mener les négociations commerciales, notamment sur les hausses de prix, la part de portefeuille client, les offres commerciales et les conditions générales de vente. • Effectuer régulièrement des visites clients et renseigner l’activité commerciale dans le CRM. • Préparer chaque mois l’analyse des performances par rapport au plan. • Suivre les réclamations clients importantes et les traiter, puis communiquer l’avancement des investigations, leurs conclusions et les actions correctives. • Veiller au recouvrement des créances dans les délais, réduire le DSO et optimiser les conditions de paiement. • Collecter et documenter les informations de marché relatives à la consommation de minéraux, aux exigences de performance, aux concurrents, aux prix et aux tendances du marché. • Proposer de nouvelles idées de produits pour le pipeline d’innovation. • Prospecter de nouveaux clients, conclure les ventes et développer les opportunités de ventes croisées. • Préparer, piloter et atteindre des budgets et prévisions fiables pour les besoins du processus S&OP et de la finance. • Collaborer avec les équipes Marketing, Support technique, S&OP et les autres équipes transverses.

🎯 Exigences

• Expérience pertinente sur le marché agricole ou auprès d’acteurs de ce marché • Au moins 4 ans d’expérience à un poste de Responsable commercial • Sens aigu du client • Solides compétences en négociation et en communication • Sens des affaires et appétence technique • Bonne compréhension des notions fondamentales financières et juridiques • Aisance relationnelle, orientation résultats, souci de l’impact et excellent relationnel • Capacité à exercer une influence positive sans lien hiérarchique direct • Excellente maîtrise du français • Anglais courant • Disponibilité pour des déplacements représentant jusqu’à 50 % du temps de travail