Director, Market Lead – Utilities

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $195 000 - $240 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Insurance • Logistics • Consulting

InvoiceCloud, Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions de paiement de factures numériques, dédié à améliorer l'expérience de facturation et de paiement pour ses utilisateurs. L'entreprise se spécialise dans le développement d'interactions fluides avec des applications conçues pour simplifier les processus de paiement dans divers secteurs, y compris les services publics, l'assurance et les administrations locales. La plateforme True SaaS d'InvoiceCloud offre des outils de communication intelligents, des options d'inscription sans papier et des capacités d'intégration, facilitant l'adoption accrue des paiements numériques et la satisfaction client. Leur approche innovante a été reconnue par des récompenses de l'industrie, et ils continuent de collaborer avec des partenaires pour offrir des solutions de paiement efficaces et centrées sur le client.

Description

• Own how InvoiceCloud wins the utilities market. • Share accountability with the sales leader for the market’s revenue growth, bookings, and retention without carrying quota. • Own the market’s module attach rate and win rate against named competitors. • Build hands-on prototypes and turn market insights into complete module concepts. • Set the utilities vertical strategy and decide which opportunities to pursue. • Build investment cases covering sizing, assumptions, cross-functional requirements, and tradeoffs. • Own expansion of the serviceable market and align roadmap allocation with revenue contribution. • Use AI tools for market research, scenario modeling, and investment-case preparation while validating outputs. • Lead the market council across sales, customer success, product marketing, product, and engineering. • Set priorities for assigned engineering teams through influence and defend shared platform work across markets. • Hire, manage, and develop product managers. • Build relationships with customers, prospects, and sales leadership, spending close to half of the time externally. • Present investment recommendations to the investment review committee. • Deliver the monthly market review to the executive team.

🎯 Exigences

• 8+ years in product, including time leading a product area or a small team, with results you can point to. • Commercial instinct: comfortable with revenue, pipeline, and win rates, and credible in front of sales leadership and customers. • Hands-on builder: shipped prototypes recently using AI tooling and can turn a market insight into a complete concept at the scale of a whole module. • A point of view on how artificial intelligence changes the industry and judgment to distinguish durable shifts from passing ones. • Willingness to make choices, including deciding what not to pursue and defending that decision. • Comfort working through influence and directing work done by people who do not report to you. • Experience in utilities, local government, tax, or software serving them is a plus. • Founder experience or having run something end to end is a plus. • Experience taking a new product or module to market, including pricing and packaging, is a plus.

🏖️ Avantages

• Medical, dental, vision, life & disability insurance • 401(k) plan with company match • Flexible Time Off (FTO), wellbeing days, paid holidays, and summer Fridays • Mental health resources • Paid parental leave & backup care • Tuition reimbursement • Employee Resource Groups (ERGs)

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