Sales Executive

🕒 il y a 9 jours

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $90 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IPConfigure Inc.

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11 - 50 employés

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

Security • Enterprise • Hardware

IPConfigure Inc. est une entreprise détenue par des vétérans qui développe Orchid VMS, un système de gestion vidéo d'entreprise pour la surveillance, prenant en charge les déploiements sur site, hybrides et dans le cloud. Ils offrent également Orchid AI pour une recherche et une analyse vidéo intelligentes et en temps réel, les serveurs SteelFin conçus sur mesure pour l'hébergement sécurisé de données, et un lecteur hors ligne — combinant logiciels, IA et matériel pour fournir des solutions de surveillance évolutives et intégrables pour les entreprises et les grandes organisations. IPConfigure met l'accent sur des API ouvertes, la compatibilité ONVIF, une évolutivité illimitée, et un support et une fabrication de proximité à Norfolk, VA.

Description

• Lead and orchestrate multi-stage sales cycles from initial contact to close • Align internal resources, including Solutions Architects, Operations, and Technical Support, with external partners • Identify and cultivate net-new opportunities with targeted end-customers and security integrators • Maintain a robust pipeline to achieve individual growth targets • Partner with security integrators and resellers to maximize joint market reach • Conduct partner enablement and prioritize high-impact, revenue-generating partnerships • Identify and map key decision-makers within customer organizations • Establish direct relationships with economic buyers and create mutual action plans • Conduct discovery meetings to understand client operational needs • Present product demonstrations and engage technical specialists for complex validations • Maintain accurate deal stages, close dates, and contact history within CRM • Ensure clear performance visibility and reliable forecasting • Collaborate cross-functionally to ensure smooth project pass-downs and customer satisfaction

🎯 Exigences

• Proven track record of success in B2B technology or software sales (VMS/physical security industry experience preferred) • Strong ability to independently lead initial client discovery, present software solutions, and articulate ROI • Demonstrated experience working with channel partners, integrators, and multi-stakeholder enterprise buying committees • Familiarity with CRM platforms and disciplined pipeline management • Exceptional written and verbal communication skills with strong executive presence • Self-motivated, proactive mindset with a strong sense of personal accountability • Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, or a related field (or equivalent sales experience) • Proven track record of meeting or exceeding revenue targets in direct or channel sales roles • Flexibility to travel as needed to visit integrators, trade events, and end-customer sites • Ability to occasionally lift 20-40 lbs. • Ability to work in field environments (e.g., job sites, server rooms, rooftop installations as required)