Product Commercial Manager

🔥 il y a 3 heures

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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☁️ SaaS

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💰 Private Equity Round en 2018-05

SaaS • B2B • HR Tech

IRIS Software Group est une entreprise technologique britannique qui fournit des logiciels cloud intégrés et des services managés pour les cabinets d’expertise comptable, la paie, les RH, l’éducation et les services professionnels associés. Son portefeuille comprend des solutions de comptabilité cloud (IRIS Elements, IRIS Accountancy Suite, IRIS KashFlow), des logiciels de paie et de gestion de paie pour les bureaux de paie (Staffology, IRIS Payroll Professional), des solutions RH (IRIS Cascade, Staffology HR), ainsi que des produits destinés aux établissements scolaires et aux trusts (iSAMS, IRIS ParentMail, outils de gestion financière et solutions MIS), en complément de services d’hébergement, d’externalisation et de services managés pour les experts-comptables et les prestataires de paie. IRIS s’adresse principalement aux entreprises, aux cabinets d’expertise comptable, aux écoles et aux trusts, en mettant l’accent sur la productivité dopée par l’IA, la fourniture de solutions hébergées/SaaS, la gestion des cabinets et les services externalisés.

Description

• Develop and own a consistent approach for assessing customer and commercial value behind product investments • Partner with product teams to build evidence-based value cases and provide commercial recommendations on significant investments • Quantify product value and translate it into propositions, pricing and commercial decisions • Define pre-launch value measurement and track adoption, demand, pricing and revenue outcomes • Analyse customer usage and behaviour to inform segmentation, pricing and renewal strategies • Recommend whether to continue, scale, change or retire products and initiatives • Support major pricing reviews and new product launches alongside the Senior Pricing Director • Build AI-enabled tools and repeatable workflows to scale value analysis across Product • Turn complex data and analysis into clear recommendations for Product, go-to-market and senior stakeholders • Collaborate across Product, Pricing and go-to-market teams to strengthen commercial value measurement

🎯 Exigences

• Experience in a commercial analysis, commercial finance, pricing, strategy or similar analytical role • Strong experience building commercial models, business cases and data-led recommendations • Confidence analysing revenue, customer behaviour, demand, pricing and commercial performance • Strong analytical skills and ability to work with incomplete or complex data to reach a clear conclusion • Understanding of how customer value translates into commercial outcomes and business decisions • Experience with SaaS or recurring revenue metrics such as ARR, retention, churn, margin and customer cohorts would be beneficial • Confidence presenting commercial insights and recommendations to senior stakeholders • Hands-on, curious approach with ability to challenge assumptions and turn complex analysis into a clear commercial story • Interest in using AI and automation to improve and scale analytical processes • Must be legally authorised to work in the country where the role is based, or identify applicable sponsorship requirements

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Bonus • Continuous learning and career development opportunities • Well-being, inclusion and development support • Flexible adjustments or accommodations during the hiring process • Great Place to Work® certified employer • Diversity and inclusion culture

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