Responsable commercial grands comptes sédentaire | France

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Jamf

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €300 000 000 Post-IPO Secondary en 2021-09

Consulting • Logistics • Marketing

Jamf est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion et de sécurité pour les appareils Apple. L'entreprise propose une plateforme complète conçue pour simplifier la gestion et la sécurité des produits Apple dans les environnements professionnels, éducatifs et de soins de santé. Avec une gamme de produits tels que Jamf Pro pour les entreprises et l'enseignement supérieur, Jamf School pour le primaire et le secondaire, et Jamf Protect pour la sécurité des points d'accès, Jamf permet aux organisations d'améliorer la productivité et la sécurité de leurs appareils Apple. L'entreprise est reconnue par les plus grandes entreprises technologiques et marques pour automatiser, évoluer et sécuriser les flux de travail IT Apple, assurant des opérations modernes et efficaces tout en protégeant la confidentialité des utilisateurs. Jamf s'engage à créer des solutions qui sont sécurisées pour l'entreprise et simples pour le consommateur, aidant ses clients à gérer et sécuriser l'expérience Apple en toute simplicité.

Description

• Développer les ventes sur le marché français des grandes entreprises de plus de 1 000 salariés • Commercialiser l’offre globale de Jamf et développer sa présence en matière de gestion et de sécurité des environnements Apple en entreprise • Accroître les revenus récurrents en fidélisant et en développant les nouveaux clients comme les clients existants • Promouvoir une vision de référence et piloter les stratégies d’adoption au sein des grands comptes • Élaborer et accompagner les dossiers de validation métier afin d’accélérer l’adoption • Développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales avec les partenaires et l’écosystème de distribution • Développer les relations clients et positionner Jamf comme un partenaire stratégique auprès des grands comptes • Développer les ventes du portefeuille de produits Jamf auprès des comptes clés en France • Définir la stratégie de pipeline et conclure les opportunités au cours du trimestre • Évaluer l’adoption, les stratégies de croissance et les plans d’activité des comptes attribués • Recommander des solutions à court et à long terme pour atteindre les objectifs des clients • Piloter des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises et coordonner les différents interlocuteurs, partenaires et équipes Apple • Structurer et négocier les accords commerciaux et juridiques • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de génération d’opportunités avec Apple et les partenaires de distribution • Exploiter les données internes et concurrentielles pour évaluer les performances commerciales et en déduire les implications stratégiques • Promouvoir les valeurs de Jamf, ses normes éthiques, l’inclusion, l’innovation et la créativité

🎯 Exigences

• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais (indispensable) • Au moins 3 ans d’expérience commerciale dans les secteurs de l’IT, des logiciels ou des technologies SaaS, avec des objectifs commerciaux atteints • Au moins 1 an d’expérience dans la vente auprès de grandes entreprises, de grands comptes et/ou de comptes FTSE, avec des résultats démontrés • Expérience dans le secteur des technologies endpoint et bonne connaissance de la plateforme Apple (souhaitée) • Expérience avérée de la collaboration avec des revendeurs partenaires et/ou des clients en vente directe, avec des objectifs atteints (souhaitée) • Capacité à établir des prévisions commerciales fiables chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre • Bonne connaissance de Salesforce • Capacité à collaborer efficacement avec les services juridique et achats, les dirigeants ainsi qu’avec les autres interlocuteurs métier et IT au sein d’organisations importantes et complexes • Expérience de la coordination d’équipes internes pluridisciplinaires afin d’atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux • Excellentes aptitudes en communication et en service client • Capacité à travailler en autonomie et à collaborer avec les membres de l’équipe Grands Comptes • Au moins un an d’expérience professionnelle dans la région • Disponibilité pour se déplacer à hauteur de 10 % • Participation obligatoire aux formations continues en matière de sécurité • Respect des protocoles de sécurité établis et des pratiques de protection des données • Connaissance des réglementations applicables en matière de confidentialité et des procédures de signalement des violations • Adhésion au Code de conduite de Jamf ainsi qu’aux politiques applicables en matière de sécurité et de confidentialité

🏖️ Avantages

• Parcours de carrière commerciale clair et défini, avec des possibilités d’évolution • Formation de type bootcamp apportant des connaissances techniques et produits • Formation continue et développement professionnel • Culture de travail flexible fondée sur la confiance • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Possibilité de contribuer aux activités de plus de 70 000 clients dans le monde • Environnement de travail inclusif et bienveillant • Accompagnement pour la mise en place d’aménagements raisonnables liés à un handicap ou à des convictions religieuses • Traitement confidentiel des demandes d’aménagement