Account Executive - Marché France

🔥 il y a 44 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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beqom

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beqom est une plateforme complète de management de la rémunération, conçue pour apporter clarté, équité et motivation aux collaborateurs. Depuis 2009, beqom est à la pointe des technologies de compensation pour les entreprises, en intégrant la gestion de la rémunération, la transparence et l’équité dans un système fluide. Sa plateforme de dernière génération s’appuie sur l’AI pour optimiser les processus de compensation, offrant précision, scalabilité et conformité aux entreprises de tous secteurs. En veillant à une rémunération juste et alignée sur la performance, beqom aide les organisations à piloter efficacement les coûts de rémunération totale tout en respectant les normes de conformité internationales.

Description

• Constituer et gérer un pipeline de comptes nommés au niveau entreprise • Collaborer avec les équipes Sales Development et Marketing pour générer des leads • Développer une expertise sur la solution beqom et les domaines de l'équité salariale, de la rémunération des ventes et de la gestion de la performance • Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de bout en bout • Qualifier les opportunités, élaborer des business cases et conclure des accords auprès d'acheteurs au niveau C-level • Travailler avec les équipes de pré-vente et de marketing pour créer des plans d'opportunité axés sur la valeur et des livrables commerciaux • Représenter beqom lors d'événements sectoriels, de séminaires et dans la presse

🎯 Exigences

• Maîtrise du français et de l'anglais • Minimum 3 ans d'expérience en tant que Commercial avec objectifs (quota) dans le SaaS pour entreprises • Idéalement expérience dans un environnement à chiffre d'affaires élevé et faible volume de transactions • Expérience de la vente basée sur des livrables, incluant présentations, business cases et évaluations de valeur • Capacité avérée à naviguer au sein de comités d'achat d'entreprise et à établir des relations multi-filières au sein des organisations prospects • Excellentes compétences en présentation et en écoute • À l'aise pour engager simultanément plusieurs parties prenantes seniors et contacts C-level • Résilience démontrée dans des cycles de vente longs et complexes • Expérience avec Salesforce et HubSpot, ou des outils CRM similaires • Une expérience dans les technologies RH, la gestion des rémunérations ou l'équité salariale est un plus

🏖️ Avantages

• Environnement dynamique et autonome • Opportunité d'impulser des changements significatifs et de contribuer à un futur plus équitable pour tous les employés • Collaboration avec une équipe mondiale passionnée, diverse et talentueuse