Responsable grands comptes – conquête de nouveaux clients

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🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog est une plateforme complète de chaîne d'approvisionnement logicielle conçue pour fournir des logiciels de confiance avec rapidité. Elle offre une visibilité, une sécurité et un contrôle de bout en bout pour automatiser la livraison de versions fiables. Les solutions de JFrog réunissent les équipes DevOps, DevSecOps et MLOps en une source unique de vérité, offrant une large gamme d'outils, notamment la gestion universelle des artefacts, la gestion des appareils IoT, et le développement et le déploiement d'IA/ML. Avec des intégrations auprès des principaux acteurs de l'industrie, comme GitHub et NVIDIA, JFrog se concentre sur la simplification des processus de sécurité, de conformité et de migration vers le cloud pour les entreprises. Elle est largement utilisée dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le jeu, et l'automobile.

Description

• Identifier, qualifier et convertir de manière proactive un portefeuille d’opportunités commerciales auprès de nouveaux clients • Développer les ventes grâce à la prospection outbound et aux SQL entrants • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe XDR afin de développer le pipeline pour les solutions cloud et self-hosted • Piloter le processus de POC, des SQL jusqu’à la conclusion des opportunités gagnées • Présenter la valeur métier de produits technologiques complexes • Développer un réseau de sponsors internes chez les clients • Préparer les prévisions mensuelles et trimestrielles du pipeline commercial • Collaborer avec les équipes Legal, Solution Engineering, Finance et Demand Generation afin de conclure les affaires • Gérer le pipeline commercial dans Salesforce à l’aide d’outils de prospection tels que Sales Navigator et ZoomInfo • Générer de nouveaux revenus en approchant de nouveaux clients potentiels et piloter le processus commercial, du lead à la conclusion de l’affaire

🎯 Exigences

• Résider à Paris, en France, est indispensable • Au moins 8 ans d’expérience dans la conclusion de contrats d’abonnement B2B SaaS/logiciels, dans un environnement hautement technique auprès d’utilisateurs techniques • Expérience avérée en génération de leads, prospection, développement de pipeline, négociation et conclusion de cycles de vente complexes • Expérience de la gestion des POC avec les prospects et de la poursuite du cycle de vente jusqu’à sa conclusion • Une expérience avec des objectifs de chiffre d’affaires à atteindre est indispensable • Français natif

🏖️ Avantages

• Prime de cooptation de 2 000 € • Poste en full remote

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