Sales Account Executive

🔥 il y a 32 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏥 Santé

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Healthcare • Consulting • Logistics

Everfield est un investisseur engagé sur le long terme et un accélérateur de croissance, spécialisé dans les éditeurs de logiciels essentiels à la mission (mission‑critical). L’entreprise s’associe à des fournisseurs de logiciels pour favoriser une croissance continue et durable, en soutenant le développement et l’expansion de leurs activités. Everfield opère dans divers secteurs, notamment les logiciels de santé, les solutions de gestion et l’edtech (technologies de l’éducation). Grâce à une approche décentralisée, elle préserve l’autonomie opérationnelle tout en apportant un accompagnement d’experts et des ressources telles que la planification financière, la talent acquisition (acquisition de talents) et le support technologique. Everfield vise à décupler la réussite des entreprises, à pérenniser leurs marques et à préserver leur héritage. Avec des bureaux à travers l’Europe, Everfield est attachée à la transparence, à des pratiques éthiques et à une stabilité de long terme pour ses partenaires.

Description

• Transformer les opportunités qualifiées par les SDR/BDR en nouveaux clients • Mener la découverte et les démonstrations, puis qualifier chaque opportunité avec MEDDIC • Échanger avec des dirigeants de réseaux et les directions qualité, opérations et franchise • Construire des propositions fondées sur la valeur business et le ROI • Défendre les prix, négocier et piloter le closing avec les équipes juridiques et achats côté client • Coordonner Professional Services, Product et CSM sur les cycles complexes • Passer le relais au CSM après la signature • Tenir un pipeline HubSpot fiable et un forecast honnête • Partager les retours terrain pour faire évoluer le playbook commercial

🎯 Exigences

• 3 à 6 ans de vente B2B SaaS, avec un historique prouvé d’atteinte de quota en new business mid-market • Expérience des cycles de vente longs à plusieurs décideurs • Pratique concrète de MEDDIC ou MEDDPICC et de SPIN • Capacité à vendre à la valeur, construire un ROI et négocier sans brader • Rigueur CRM au quotidien, HubSpot idéalement • Français courant et anglais professionnel • Connaissance des réseaux multi-sites, de la franchise, des coopératives, du retail ou des enjeux de conformité constitue un plus • Capacité à travailler en autonomie en télétravail et sens du collectif • CDI cadre • Être légalement autorisé à travailler dans le pays où le rôle est situé

🏖️ Avantages

• Un CDI cadre en full remote • Rémunération fixe + variable trimestriel sur le new ARR signé • Accélérateurs au-delà de 100 % du quota • Rôle clé dans une équipe commerciale en construction, avec un vrai impact sur la croissance • Process structuré avec SDR/BDR en amont, CSM en aval et playbooks HubSpot • Solidité du groupe Everfield et perspectives d’évolution dans son écosystème international

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