France | Responsable grands comptes senior

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 44 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Infinite Lambda

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

Infinite Lambda est un cabinet de conseil technologique spécialisé dans les plateformes de données modernes, la transformation en cloud et l'analyse de données. Ils fournissent des solutions permettant aux entreprises d'atteindre l'indépendance technologique en migrant des entrepôts de données traditionnels vers des plateformes de données avancées, optimisées par l'IA. Forts de leur expertise dans divers secteurs, notamment la banque, les sciences de la vie et le commerce de détail, Infinite Lambda guide les organisations à travers la transformation numérique, offrant des formations et un soutien en interne pour garantir des pratiques technologiques durables.

Description

• Gagner et développer de nouveaux comptes dans le segment des grandes entreprises • Travailler avec les équipes de direction, de marketing et de branding, ainsi que de partenariats, afin de tirer parti du pipeline partagé • Établir des relations de co-selling avec les équipes commerciales terrain de Snowflake, Databricks, dbt Labs, Fivetran, Omni, OpenAI, Anthropic et SpaceX.ai • Collaborer avec les Solutions Architects et les FDE afin d’élaborer des propositions convaincantes, axées sur la valeur métier • Piloter les affaires, de la prospection à la signature du Statement of Work • Développer les comptes au fil du temps • Représenter Infinite Lambda lors d’événements sectoriels et partenaires en France • Gérer un portefeuille d’affaires d’au moins 2 millions d’euros par an

🎯 Exigences

• Expérience de la vente dans les domaines de la data et de l’IA modernes • Capacité à échanger de manière crédible avec des interlocuteurs techniques sur la data engineering, l’analytics et l’IA • Une expérience de vente au sein des écosystèmes Snowflake, Databricks ou dbt, ou en collaboration avec ceux-ci, serait idéale • Au moins 5 ans d’expérience commerciale, dont 3 ans minimum dans la vente de services liés à la data, à l’analytics ou à l’IA • Expérience avérée dans la génération et la conclusion de contrats de conseil ou de services à six ou sept chiffres • Atteinte régulière des objectifs commerciaux • Aisance dans la vente auprès de décideurs de niveau C et de VP • Capacité à traduire des capacités techniques en résultats métier • Un réseau existant au sein des écosystèmes de partenaires Snowflake, Databricks, Fivetran ou dbt constitue un atout • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante • Disponibilité pour se déplacer lors de rendez-vous clients, d’événements partenaires et de conférences • Une expérience au sein d’un cabinet de conseil en data ou d’un intégrateur de systèmes serait appréciée • Une expertise approfondie dans l’un des secteurs clés de l’entreprise serait appréciée • Une expérience de la vente de missions en GenAI ou en IA agentique serait appréciée • CV en anglais au format PDF • Être légalement autorisé à travailler pour tout employeur dans le pays de candidature, sans besoin de sponsorship • Réussite de la vérification des antécédents judiciaires et des informations pertinentes • Anglais requis pour la communication interne

🏖️ Avantages

• Accélérateurs de rémunération en cas de dépassement des objectifs • Produit à la pointe de la technologie et services primés • Véritable rôle de membre fondateur, avec une influence sur la stratégie go-to-market et les futurs recrutements • Organisation remote-first, avec possibilité de travailler depuis un bureau • Temps dédié à la formation • Accès à des ressources de premier plan et à une culture du partage des connaissances • Environnement de travail autonome • Congés payés à volonté • Projets variés offrant la possibilité d’expérimenter de nouvelles technologies • Budget dédié au télétravail • MacBook fourni par l’entreprise • Communication interne en anglais