Responsable grands comptes senior

🔥 il y a 50 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €110 000 - €120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hyland

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1001 - 5000 employés

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland est une entreprise qui fournit une plateforme communautaire collaborative pour ses clients et partenaires, offrant un accès à des ressources telles que des produits, des solutions et des mises à jour. La plateforme permet aux utilisateurs de partager des retours d'expérience, de poser des questions et d'interagir les uns avec les autres, favorisant ainsi la connaissance opérationnelle et la valeur organisationnelle. Hyland Community vise à améliorer l'expérience utilisateur en facilitant l'interaction entre experts et membres de la communauté.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial complet afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs fixés • Identifier et hiérarchiser les opportunités auprès des clients et partenaires existants et potentiels • Assurer des prévisions commerciales précises et actualisées en temps réel • Initier et maintenir un contact régulier avec les clients et les partenaires • Développer et entretenir un pipeline commercial solide • Améliorer la gestion des comptes et le processus commercial • Collaborer avec les ingénieurs avant-vente afin de concevoir et de réaliser des démonstrations de logiciels • Mobiliser les ressources spécialisées et les équipes support pour faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente • Suivre les bonnes pratiques, les tendances du marché ainsi que les besoins métier et techniques des clients • Identifier les opportunités d’expansion et d’intégration de l’entreprise • Évaluer la pertinence des appels d’offres et contribuer à l’élaboration des réponses • Participer aux salons professionnels et aux actions marketing, et y contribuer activement • Élaborer des plans de conclusion des ventes et accompagner les négociations et la contractualisation • Enregistrer dans le CRM les informations relatives aux comptes clients, aux opportunités, aux engagements, aux échanges, aux visites et aux appels commerciaux • Respecter les politiques de confidentialité et de sécurité des données de l’entreprise et du service

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+2 ou expérience équivalente • Expérience avérée en tant que responsable de comptes • Connaissance de la vente de solutions technologiques pertinentes ou dans le secteur concerné • Maîtrise des outils de gestion des opportunités et de planification des comptes • Excellentes capacités d’organisation et aptitude à gérer plusieurs tâches simultanément • Excellente capacité à créer une relation de confiance et à gagner la confiance des clients, des partenaires et des parties prenantes internes • Bonnes compétences en communication orale et écrite • Présentation professionnelle et capacité à interagir avec discrétion et tact • Bonnes compétences en négociation et en influence • Autonomie et motivation pour gérer les missions de manière indépendante jusqu’à leur aboutissement dans un environnement dynamique • Capacité à rationaliser et à améliorer en continu les pratiques de gestion des comptes et l’ensemble du processus commercial • Excellentes aptitudes à collaborer avec les équipes, les services et les organisations partenaires • Expérience dans la mobilisation de ressources spécialisées et de la direction interne pour faire progresser les opportunités et conclure les affaires • À l’aise pour participer à des salons professionnels et à des événements marketing en contact direct avec les clients, et y contribuer activement • Disponibilité et capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Ressources dédiées au développement de carrière • Programmes de bien-être • Initiatives en faveur de l’innovation • Environnement de travail inclusif • Initiatives à l’initiative des collaborateurs et programmes de soutien aux communautés