Responsable grands comptes, France

🔥 il y a 4 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et grands comptes en France, en développant l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion auprès des clients existants • Piloter des cycles de vente complexes, de la prospection et de la qualification jusqu’à la négociation et la conclusion, selon une approche conseil • Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte structurés, en reliant les priorités des clients à la plateforme DevSecOps et basée sur l’IA de GitLab • Collaborer avec les équipes avant-vente, Customer Success et support, ainsi qu’avec les partenaires stratégiques de distribution, lors des évaluations, déploiements et phases d’adoption à long terme • Générer et faire mûrir un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées, aux activités des partenaires de distribution et aux relations existantes • Préparer et tenir à jour des rapports fiables sur les activités, le pipeline et les prévisions • Contribuer à l’analyse des affaires gagnées et perdues afin d’améliorer l’efficacité commerciale • Collaborer avec le Marketing sur des campagnes ciblées par compte et des campagnes régionales pour soutenir la génération de pipeline et le développement du territoire • Collaborer avec les architectes solutions, les équipes Customer Success et support, ainsi qu’avec les partenaires de distribution • Se déplacer pour rencontrer les clients et accompagner les activités commerciales stratégiques

🎯 Exigences

• Expérience dans la gestion et le développement de comptes importants et complexes au sein d’organisations stratégiques ou de grands comptes, incluant à la fois le développement de nouvelles affaires et l’expansion auprès des clients existants • Capacité à mener un processus de vente conseil, de la prospection et de la découverte jusqu’à la proposition, la négociation et la conclusion • Maîtrise de la planification des comptes, de la gestion des prévisions et de la coordination de ressources transverses entre les équipes avant-vente, après-vente et support • Capacité à traduire les besoins des clients en retours clairs pour les équipes produit, marketing et techniques • Capacité à présenter la valeur métier aux décideurs de haut niveau et à aligner les solutions sur les objectifs et les enjeux des clients • Connaissance de Git, des outils de développement logiciel ou de la gestion du cycle de vie des applications, ainsi que capacité à se familiariser avec la plateforme GitLab • Une expérience dans les logiciels, les outils pour développeurs ou des environnements technologiques connexes constitue un atout, sans être obligatoire • Disponibilité pour effectuer les déplacements nécessaires • Les candidatures de profils ayant différents niveaux d’expérience sont les bienvenues ; il n’est pas nécessaire de répondre à tous les critères

🏖️ Avantages

• Des avantages destinés à accompagner votre santé, votre situation financière et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les salariés • Budget dédié au développement et à la progression professionnelle • Congé parental • Organisation du travail à distance