Responsable commercial grands comptes senior – France

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 4 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NepTune

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1 - 10 employés

Fondée en 2023

📚 Éducation

🤖 Intelligence artificielle

🎮 Jeux vidéo

Education • Artificial Intelligence • Gaming

NepTune est un jeu éducatif conçu pour apprendre aux enfants à jouer des instruments de musique de manière ludique et captivante. En utilisant l'intelligence artificielle, il fournit des retours en temps réel pour améliorer la posture corporelle et suit les notes musicales jouées pour un meilleur entraînement et une amélioration des compétences. Le jeu s'adresse aux enfants de tous âges, s'aligne sur les programmes scolaires et s'adapte aux besoins d'apprentissage de chaque enfant, permettant un suivi personnalisé de la progression pour les enfants et leurs parents.

Description

• Constituer et gérer un pipeline de haute qualité d’opportunités grands comptes auprès de nouveaux clients en France • Prendre en charge et développer un portefeuille personnel de comptes cibles parmi les grandes entreprises françaises • Mener une prospection proactive par téléphone, e-mail et LinkedIn afin de générer des rendez-vous avec des dirigeants et de nouvelles opportunités • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte pour remporter des contrats auprès de clients importants et stratégiques • Collaborer avec l’équipe Marketing sur des campagnes ciblées et représenter Neptune lors d’événements et de salons professionnels en France • Établir des relations de confiance avec les décideurs, jusqu’au niveau de la direction générale • Réaliser des démonstrations produit personnalisées avec l’appui de l’équipe Solution Consulting • Piloter l’intégralité du cycle de vente grands comptes, de la phase de découverte à la négociation et à la conclusion • Appliquer la méthodologie de vente MEDDPIC ou une méthode similaire • Faire remonter les retours des clients et du marché afin d’affiner l’approche go-to-market • Contribuer au plan commercial régional pour la France aux côtés du Team Lead

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master en commerce, marketing, informatique, ou expérience pratique équivalente • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de logiciels grands comptes, idéalement de solutions SaaS ou de transformation numérique • Expérience avérée dans la conclusion régulière de contrats grands comptes importants et complexes, avec un véritable profil de chasseur pour conquérir de nouveaux clients • Bon niveau de français et d’anglais, à l’oral comme à l’écrit • Bonne connaissance de MEDDPIC ou d’une autre méthodologie structurée de vente grands comptes • Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau et à les convaincre, jusqu’au niveau de la direction générale, au sein de grandes organisations internationales • Connaissance des concepts d’IA et d’IA agentique, notamment de l’automatisation et de l’orchestration des workflows d’entreprise dans des environnements SAP et non-SAP • Autonome, proactif et orienté résultats, avec la souplesse nécessaire pour assumer différents rôles selon les besoins • Basé à Paris, avec la possibilité de se déplacer régulièrement en France • Excellente connaissance du marché français des logiciels pour entreprises • Expérience de cycles de vente B2B longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes • Connaissance de l’écosystème SAP et/ou du développement d’applications, des plateformes low-code ou de développement rapide d’applications • Expérience de la vente auprès de grandes entreprises et d’organisations de dimension internationale • Maîtrise des outils CRM et des outils commerciaux • À l’aise pour constituer et gérer de manière autonome un portefeuille personnel d’entreprises cibles à partir de zéro

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe attractive assortie de commissions déplafonnées • Possibilités d’évolution au sein d’une entreprise internationale en forte croissance • Culture d’entreprise collaborative fondée sur les valeurs norvégiennes : confiance, transparence et équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Équipe internationale et multiculturelle présente dans plus de 34 pays • Flexibilité et autonomie pour façonner son poste et maximiser son impact