Responsable de comptes – Chasseur commercial, Nord de la France

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Copeland

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10 000+ employés

Fondée en 1921

Copeland est une entreprise mondiale présente dans de nombreuses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient & Afrique. L'entreprise propose ses services dans une variété de langues pour répondre aux différents marchés. Copeland est conçue pour la durabilité, indiquant un engagement envers des pratiques respectueuses de l'environnement. Elle offre des ressources pour les investisseurs, des mises à jour d'actualité, des opportunités de carrière, des informations sur les brevets et se concentre sur l'accessibilité et la confidentialité. Cela suggère une entreprise opérant dans un ensemble d'industries multinationales et potentiellement diversifiées, avec un fort accent sur la durabilité et l'inclusion.

Description

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des secteurs de l’hôtellerie et de l’habitat collectif dans toute la France • Générer et qualifier des leads grâce à la prospection sortante, au networking, aux recommandations et aux sources de leads fournies par l’entreprise • Réaliser des présentations commerciales à distance et en présentiel afin de démontrer les solutions de gestion de l’énergie de Verdant • Établir des relations avec les décideurs et les parties prenantes afin de développer l’acquisition de clients et des partenariats durables • Recruter et développer des partenariats avec des revendeurs à valeur ajoutée • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation, à la conclusion et au développement des comptes • Élaborer des plans de comptes stratégiques favorisant la croissance du chiffre d’affaires et la fidélisation des clients • Tenir à jour un pipeline commercial précis à l’aide des outils CRM et assurer une gestion efficace des opportunités • Identifier les opportunités d’élargir l’adoption des solutions Verdant par les clients • Effectuer des visites de sites et coordonner des projets pilotes • Collaborer avec les équipes internes sur l’expérience client et la mise en œuvre des projets • Représenter Verdant lors d’événements professionnels, de salons et de rendez-vous clients • Suivre les tendances du marché, l’activité concurrentielle et les besoins des clients afin d’identifier les opportunités de croissance

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B et la gestion de comptes • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs commerciaux • Solide expérience en développement commercial, en prospection et en acquisition de nouveaux clients • Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à établir des relations clients durables • Expérience dans la réalisation de présentations commerciales professionnelles à distance et en face à face • Excellentes capacités d’analyse et d’organisation, ainsi qu’une expérience des systèmes CRM et des outils de reporting commercial • Autonomie, motivation et capacité à générer de nouvelles opportunités commerciales avec un minimum de supervision • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale • Maîtrise du français et de l’anglais • Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer dans toute la France • Expérience dans la vente de solutions de gestion de l’énergie, de systèmes CVC, de technologies du bâtiment, d’IoT ou d’autres solutions techniques • Connaissance des systèmes CVC tertiaires et des technologies d’efficacité énergétique des bâtiments • Expérience auprès de clients dans l’hôtellerie, la gestion immobilière, l’immobilier ou l’habitat collectif • Expérience dans le développement de réseaux de revendeurs, de distributeurs ou de partenaires commerciaux • Solide sens commercial et capacité à identifier de nouvelles opportunités de croissance et à créer de la valeur pour les clients • Résilience, esprit de compétition et aisance dans un environnement dynamique et en forte croissance • Autorisation légale de travailler en France ; aucun sponsoring ni accompagnement pour l’obtention d’une autorisation de travail ne sera fourni

🏖️ Avantages

• Régimes d’avantages sociaux flexibles et compétitifs • Politique de congés flexible • Congé parental • Congés payés • Jours fériés • Réseaux internes de collaborateurs • Développement des compétences des collaborateurs de bout en bout, de l’intégration jusqu’aux fonctions de direction • Travail à distance, avec flexibilité et autonomie

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