Responsable grands comptes (secteur de l’énergie – Paris)

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 28 jours

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cohesity

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Mettre en œuvre un plan de territoire axé sur l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes existants ciblés • Constituer, gérer et faire progresser un pipeline commercial qualifié • Identifier directement de nouvelles opportunités et collaborer avec des partenaires de distribution • Identifier les parties prenantes, développer les relations et mobiliser les décideurs de haut niveau • Piloter et accompagner les échanges avec les clients, de la phase de découverte à l’évaluation, à l’élaboration des propositions et à l’alignement des solutions • Élaborer et présenter des propositions fondées sur la valeur, en reliant la plateforme de Cohesity aux besoins des clients en matière de sécurité, de résilience et d’exploitation • Collaborer avec des partenaires de distribution et des alliances technologiques, notamment NVIDIA, IBM, HPE et AWS • Assurer un suivi précis des opportunités et des prévisions commerciales • Contribuer à la régularité des performances trimestrielles • Partager les informations clients et les retours sur la concurrence avec les équipes commerciales et produit

🎯 Exigences

• Expérience avérée de la vente auprès d’équipes de sécurité de l’information et de cybersécurité, ainsi que de la collaboration avec ces équipes • Solide compréhension des référentiels de sécurité d’entreprise et des normes de conformité • Expérience auprès de clients du secteur de l’énergie et dans la gestion de relations clients complexes • Expérience de la vente de solutions technologiques d’entreprise, idéalement dans l’infrastructure, le SaaS ou des secteurs connexes • Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants • Connaissances fondamentales en sécurité des données et en technologies de sauvegarde • La connaissance des solutions Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) constitue un atout • Une expérience de NetBackup, Backup Exec ou InfoScale est appréciée, sans être indispensable • Aisance dans le travail avec des partenaires de distribution et intérêt pour le développement de compétences en co-selling • Excellentes compétences en communication et en présentation • Expérience dans l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer la productivité, l’organisation et l’efficacité commerciale • Diplôme de niveau licence en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente • Maîtrise professionnelle de l’anglais • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins

🏖️ Avantages

• Présence au bureau : les collaborateurs résidant à une distance raisonnable des bureaux principaux travaillent sur site 2 à 3 jours par semaine, selon leur choix