Responsable grands comptes

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €70 000 - €85 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NetBox Labs

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

B2B • SaaS • Enterprise

NetBox Labs est le gestionnaire commercial de NetBox open source, une plate-forme leader pour l'exploitation, l'automatisation et la sécurisation des réseaux et infrastructures. Il offre des produits tels que NetBox Cloud et NetBox Enterprise, conçus pour servir de source de vérité réseau, facilitant l'automatisation du réseau, la gestion de la configuration et l'intégration des données pour les organisations. Avec un accent sur la communauté des utilisateurs et le développement open source, NetBox Labs vise à simplifier la gestion des réseaux et à accroître l'efficacité des opérations réseau.

Description

• Développer, qualifier et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales auprès de nouveaux logos • Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux et soutenir une croissance régulière des prises de commandes • Constituer un pipeline commercial grâce à des actions de prospection sortante • Prospecter auprès des responsables de l’ingénierie réseau et des utilisateurs finaux techniques • Développer des relations avec les prospects grâce à une approche commerciale conseil • Acquérir de nouveaux clients et accroître le chiffre d’affaires des comptes clients existants • Développer des opportunités indirectes avec l’équipe Channel • Collaborer avec l’équipe Customer Success pour développer les comptes existants • Élaborer et gérer des prévisions fiables ainsi que des rapports précis sur l’avancement des opportunités • Collaborer avec les ingénieurs avant-vente afin d’assurer l’alignement technique et de présenter la proposition de valeur et les avantages différenciants de NetBox Labs • Améliorer ses compétences commerciales et faire évoluer le processus de vente • Développer sa connaissance de l’écosystème de partenaires et des solutions concurrentes

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans les secteurs du SaaS ou des équipements réseau, dans des fonctions commerciales avec objectifs, axées sur la conquête de nouveaux logos et la gestion de cycles de vente complexes • Au moins 1 an d’expérience dans un environnement collaboratif de start-up • Esprit entrepreneurial et grande autonomie • Expérience avérée de dépassement des objectifs et atteinte régulière, voire dépassement, des quotas commerciaux • Maîtrise de la gestion des leads entrants et de la prospection sortante • Solides compétences techniques et capacité à présenter la valeur métier de produits techniques complexes destinés aux entreprises et reposant sur des technologies open source • Une expertise en réseaux, en ingénierie réseau ou en automatisation des réseaux constitue un atout majeur • Une expérience des technologies open source est un plus • Une expérience préalable en tant qu’ingénieur commercial ou ingénieur réseau est un plus

🏖️ Avantages

• Participation au capital • Prime comprise entre 70 000 € et 85 000 €

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