Responsable grands comptes, France

🔥 il y a 13 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Développer les ventes et élargir la base clients dans le secteur des technologies de cybersécurité • Acquérir de nouveaux comptes entreprises • Établir des relations solides avec les clients • Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients • Présenter et vendre les solutions logicielles de cybersécurité innovantes et disruptives de Horizon3AI • Établir et développer les relations avec les partenaires de distribution • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion des contrats, en passant par la preuve de valeur, les prévisions commerciales et la négociation • Piloter le processus de calcul du ROI après la preuve de valeur • Suivre les informations clients et tenir à jour le pipeline ainsi que les prévisions commerciales dans Salesforce • Présenter et démontrer les solutions Horizon3AI lors de réunions à distance et en présentiel • Collaborer avec les équipes commerciales, support et Customer Success réparties sur plusieurs sites • Se déplacer jusqu’à 50 % du temps sur le territoire attribué • Obtenir l’accord du manager pour les frais de déplacement professionnels

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience commerciale réussie dans le secteur des technologies de cybersécurité • Au moins 3 ans d’expérience dans le domaine de la sécurité informatique (INFOSEC) ou du SaaS • Diplôme de l’enseignement supérieur ou expérience professionnelle équivalente requis • Maîtrise courante du français • Excellentes compétences en communication en anglais • Expérience avérée dans le développement des ventes et le dépassement régulier des objectifs commerciaux • Réussite démontrée dans la présentation et la vente de solutions logicielles de cybersécurité innovantes et disruptives • Expérience dans l’établissement et la monétisation de relations avec des partenaires de distribution ; un réseau existant auprès des principaux revendeurs de la région est indispensable • Maîtrise de la gestion de la qualification, de la preuve de valeur, des prévisions commerciales, de la négociation et de la conclusion des contrats • Capacité à piloter et à faire progresser le processus de calcul du ROI après la preuve de valeur • Expérience du suivi des informations clients dans un CRM et de la mise à jour précise du pipeline et des prévisions commerciales dans Salesforce • Capacité à présenter et à démontrer des solutions de cybersécurité lors de réunions à distance et en présentiel • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer avec des équipes réparties sur plusieurs sites • Connaissance des méthodologies Challenger et Question-Based Selling • Connaissance de Salesforce, des CRM, d’Outreach.io, de LinkedIn Sales Navigator, de ZoomInfo et de Slack • Autorisation légale de travailler en France

🏖️ Avantages

• Tous les postes à temps plein donnent droit à une attribution en actions sous la forme de stock-options • Assurance santé, optique et dentaire pour vous et votre famille • Politique de congés payés flexible • Congé parental généreux • Possibilités de développement professionnel • Culture de travail inclusive et collaborative • Modes de travail à distance et hybrides selon le poste et le lieu de travail