Responsable commercial grands comptes

🔥 il y a 1 minute

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Gérer un portefeuille diversifié de clients Enterprise, des nouveaux prospects au développement des comptes existants • Piloter l’intégralité du cycle de vente auprès des prospects Enterprise, de la phase de découverte et d’alignement sur la solution jusqu’à la négociation et la conclusion • Présenter la valeur de la plateforme DevSecOps de GitLab et de ses fonctionnalités d’intelligence artificielle aux prospects et clients Mid-Market • Constituer et maintenir un pipeline solide grâce à la prospection, à la qualification et à l’avancement des opportunités • Documenter les critères d’achat, les processus de décision, les prochaines étapes et les parties prenantes clés • Collaborer avec les équipes Sales Development, Customer Success, renouvellements, marketing, équipes techniques et partenaires afin d’offrir une expérience cohérente avant et après-vente, de mener des opérations de co-selling, de conclure des opportunités et d’étendre la présence de GitLab • Favoriser l’adoption par les clients, réduire le churn et la contraction, et participer aux prévisions trimestrielles ainsi qu’à la planification du territoire • Se déplacer pour rencontrer les clients et participer à des événements selon les besoins • Être rattaché(e) à un(e) Regional Sales Director

🎯 Exigences

• Expérience dans la vente de solutions Software as a Service (SaaS) • Capacité à gérer un vaste territoire Mid-Market en tant qu’interlocuteur principal, en pilotant un portefeuille commercial de la prospection à la conclusion, puis à l’adoption et au développement des comptes • Aptitude à établir et entretenir de solides relations clients, notamment grâce à une découverte efficace des besoins, à la négociation et à la conclusion, afin de favoriser des résultats durables pour les clients • Expérience de la prospection outbound régulière, de la création et du maintien d’un pipeline solide, ainsi que de la tenue d’une documentation précise sur le territoire et les prévisions • Capacité à collaborer étroitement avec des équipes transverses, notamment Sales Development, Customer Success, renouvellements, marketing, partenaires et équipes techniques • Capacité à mettre en relation les enjeux métiers des clients avec la plateforme DevSecOps de GitLab et à en présenter la valeur à différents interlocuteurs, tout en documentant les retours clients et les enseignements tirés • Maîtrise du français (obligatoire) • Une expérience de la vente auprès d’équipes de développement ou DevSecOps est un atout, mais n’est pas indispensable

🏖️ Avantages

• Avantages destinés à soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les salariés • Budget dédié à la croissance et au développement professionnel • Congé parental